决定未来拼多多价值的不是和阿里巴巴的竞争态势,而是拼多多在多大程度上可以更好满足消费者需求。
第二,“人为先”。目前来看,淘宝做的好,拼多多意识到了,但做的还不够好,京东似乎还没意识到,但其实做的最好的不是淘宝,而是快手。对,是快手。快手最彻底的让用户触摸到了“商品背后人的温度”,从物质消费角度来看,目前的状况是选择太多而不是稀缺,怎么样让商品在功能性差异化不突出的情况下具有吸引力,现在最为流行的解决方法是“卖人设”,快手的商品很有“人情味”,很多时候用户跟快手小姐姐小哥哥或者老大叔下单,是基于对这个人或者人设本身的喜爱,这就让商品交易变得十分有趣,此外,同类型产品相比,比如对比抖音,快手在价值观念上,更注重长尾,功利少一点,有意让社区自然生长,而不是有意运营和扶持头部。淘宝其实做的也还不错,微淘为我们这些没时间刷快手刷短视频的高压党,也接触到了一些温度,李佳琪的口红为什么卖的比别人贵还比别人多,就是因为大家爱他啊,微淘我每天平均刷2,3次,刷到他“oh my god”的小脸儿,简直是又开心又减压。还有你们最爱的方丈,你们肯把口袋里的血汗钱掏出来放在他口袋里管理,还不是因为爱他。这就是所谓的商品背后人的温度,是一种信任的力量。虽然从我的观察里,拼多多在“人为先”这点上做的还不够好,但是黄峥对这方面需求的认识和态度,让我觉得很放心,该有的今后都会有。
第三点关于“开放”,其实是黄峥对目前国内互联网竞争态势的走向的期望,国内的互联网竞争惨烈程度远远超过海外,背后资金层面竞争的激励程度也不亚于企业间。拼多多虽然开创了淘宝帝国之外的新需求,但未来随着平台不断丰富,用户需求不断增加,不可能避免与淘宝业务的交叉,呼吁“开放”,也反映了对未来竞争局面更为激烈的担忧。电商领域,目前除了拼多多与阿里爸爸这个局很难打,美团也在另一个战场与爸爸对决,要么你死我活,要么大家都不赚钱干耗,整体上。这个局非常难破,也没办法预测战争的走向,能做的只有继续做对用户和商家有价值的事,从这个角度“破局”或者“开创”,平台所能提供的价值决定了企业生存的价值。
至于业绩,参考价值比较有限,因为企业还比较早期,我个人整体上还是以观察产品进展和企业价值观为主,这篇致股东信是认识黄峥和拼多多企业价值观很好的材料,公司关注创造价值和长远价值,我比较认同。
声明:本着一颗热爱炒股的心,愿与股民分享日常投资独立思考的精华,若有灵魂碰撞自然好,即便没擦出火花,文字记录也能帮助自己整理思绪,本人不推票,不唱空,身为股票市场的小女子,业余芭蕾的女汉子,向往有价值和美好的事物,真诚与球友玩耍,请勿无端揣测写作意图。
拼多多黄峥2018年致股东信英文原文 拼多多黄峥2018年致股东信英文原文
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讲了半天,也都是老三样。没有一个人能把黄的costco+Disney的大饼解释清楚,黄是个会讲长线故事的人,但我总觉得他骨子里是个投机的人。
文章写得很好啊,不过更期待芭蕾。
黄铮的优势在于不需要短期迎合华尔街,先不考虑盈利,做长期正确的事情。而阿里巴巴则需要保持30%以上增长,不然股价死给你看。
ofo + 乐视
谁信谁SB
美女 我很欣赏你
感动中国
真的是你写的吗?
拼多多
黄的致股东信讲的让我总有种贾的PPT画风之感
是个巨坑