消费是一种非常复杂的需求，可以从最简单的物质层面，到文化潮流，到审美。我可没讲大话，随便举两个例子，你去了解一下当红炸子鸡supreme为什么这么火，“supreme:我只要把logo到处印就能挣钱”，“原价100+supreme=10000”……文化内涵的威力就是这么大；再来，前段时间大热的《延禧攻略》，我看前面两三集的时候就边看边骂剧情好幼稚，然后被反问，“那你为什么还看？” 答：“因为衣服和镜头取景实在是太好看了”，清宫戏再也不是土得掉渣的大红大绿配色，莫迪兰色的高级灰度，和中国刺绣结合竟然这么令人心水，支撑我看完了全剧。。
这就是消费。在信息发达，人们口味各异追求个性的今天，大家都在因为“莫名其妙”（相互所不能理解）的原因长草拔草，从长草到入坑，又或者突然出坑了，是一个说长不长说短不短的过程。由于个性化的需求越来越广泛，流量贩卖不再是售卖最高效的解决方案，就像在马路边发传单，递出传单的那一瞬间，营销就失败了，大量不精准的投放，导致大家对这种营销方式几乎本能式的抵触。流量生意，已经是过去式了，适用于信息相对闭塞，需求相对单一的年代。
淘宝，大概这个世界上没有比马爸爸更懂消费心理的平台了，用个性化推荐代替“硬广”是第一步，让带货王在微淘传递生活或者消费理念是第二部，不断强化消费的新鲜感和乐趣，强化平台地位。带货儿是一件很妙的事，以前是微博小红书，现在是抖音快手微淘，有的人因为喜欢快手上的小姐姐而去光顾她们的店铺，抖音神一般的把小猪佩奇一夜间带的大红大紫，微淘上的网红狗狗可能是带货大咖，人设很重要。如今的淘宝已经不仅仅是购物网站了，更像是一个生活馆，经过个性化设计的生活馆，大家在上面花费的时间越来越长，入的坑也越来越多。
那京东唯品会考拉是不是生活馆，毫不留情的说不是诶，他们只是卖货而已，这种自营为主的购物网站，没有淘宝这么大的包容性，集社会资源的力量，来满足不同人群花样百出的需求，阿里这句“让天下没有难做的生意”其实说的特别到位。
然后我还想说，中国的草根商业环境真的非常活跃，显而易见的是淘宝拼多多平台下的商业生态，间接的是短视频，直播，你以为人这么拼的经营自己的ID是为了啥，卖货啊，大家伙为了生活都挺拼的，撸起袖子加油干，人人都是小老板。特别想加一句，我去过的国家里土耳其，小商贩环境也特别惊人，大巴扎神马的，密密麻麻的商铺，进去了准迷路，电商要国际化，去什么懒洋洋的东南亚，去伊斯坦布尔啊，跟中国太像了，世界这么大，真的要多出去走走。（$iMeigu Fund(P000057)$ /李妍 所在机构持有$阿里巴巴(BABA)$ 多仓）