整理｜冯海阳
“渠道服务商正走在一条通往死亡的路上”、“提供的服务深度还不够”、“以往带来收益有很多伪需求，想要发展就要找到能持续挣到钱的真需求”。
2024 年 4 月 26 日，由崔牛会和选软件网联合举办的“无畏进化｜SaaS 新商业伙伴大会”的会上，这些掷地有声的话语犹如滚石砸进...
牛透社
崔牛会官方账号。专注于 to B（SaaS/PaaS/IaaS）领域的记录者和观察者。
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他的全部讨论
文 | 高林东 神州云合副总裁
在当今的商业舞台上，ToB 软件渠道服务商正站在一个十字路口，面临着前所未有的发展困境。他们如同在激流中航行的船只，既要应对市场的波涛汹涌，又要警惕被软件厂商的巨轮所裹挟。
具体来看，首先是渠道服务商曾经依赖的稳定收入和利润模式，如今却变得脆弱不...
文 | 周效敬
当前，SaaS 正在被人工智能大模型浪潮所深度重构，很多 SaaS 厂商推出了与大模型相结合的产品，尽管在智能化的深度上有所差别，但软件智能化的趋势已经非常明显且不可逆改。
在智能化浪潮之外，SaaS 行业还出现了另一个趋势——协作软件逐渐走向平台化，从单一的协作软件进化...
时隔 2 个月，我们迎来了 2024 版云图发布新版本（V13.04）。
『2024 中国企业服务云图』电子版新增 39 家企业
点击链接：网页链接 获取中国企业服务云图（2024版）
SaaS+AI 资讯｜国内首个汽车大模型标准发布；北京拟最高奖励 1 亿元支持人工智能产业发展
IDC：2023 下半年中国 IT 服务市场规模同比增长 4.6%
牛透社 4 月 28 日消息：IDC 最新发布的《中国 IT 服务市场（2023 下半年）跟踪报告》显示，2023 下半年中国 IT 服务市场整体规模达 176.6 亿美元（约合 1487.4 亿元人民币），同比增长基本符合上期 4.6% 的预测数据。
2023 年以来中国...
用友、金山办公、泛微等十家企业发布新一季财报；迈富时通过上市聆讯 | ToB 周周侃
超十家 to B 上市企业发布新一季财报，包括用友、金山办公、泛微、畅捷通、微软等；四家企业有上市相关的动作：迈富时通过上市聆讯，拟赴港上市；出门问问登陆港交所等。
而融资方面，上周统计仅两家 to B 软件企业，一家是即时零售配送平台开发商「爱利闪店仓」完成天使轮 1200 万元融资，另...
文 | 冯海阳
作为企业级软件中备受瞩目的领域，国内 B2B CRM 虽然一直不曾爆发，但由于 Saleforce 的珠玉在前，却仍旧吸引力十足，带动着无数人接踵而至的入局。
然而，尽管都在从事 CRM 业务，大家对于业务发展的切入却有不同的考虑。典型的就是销售易和纷享销客，它们都是要做和业务强关...
文 | 文然 蝶创控股 总经理
编者按
在崔牛会成立的第十个年头，我们如期迎来了文然的新文章。一年一文，不仅是文然与崔牛会的约定，也是他十年来与崔牛会一起陪伴 to B 软件行业发展的见证。今天这篇文章的原标题“追寻微光 驭力前行”，是文然想对行业的每一位从业者讲的话。
过去十...
数智化正在加速行业重构，不确定性成为常态，也孕育着新机会。
2024 年 4 月 26 日，由崔牛会和选软件网联合举办的“无畏进化 | SaaS 新商业伙伴大会”在北京隆重举行。来自全国各地的优秀 SaaS 渠道商、SaaS 代表厂商、行业专家齐聚一堂，共同探讨数智化浪潮中，渠道商如何完成角色转变与能力...
文｜飞企互联史玉洁
软件业在走向终端的过程中，直销、分销、电销等销售模式尽管得到广泛广泛，但要构建一个健康有活力的销售模型，仅仅依赖资金投入是远远不够的。特别是在复杂多变的 2B 市场拓展中，SaaS 渠道伙伴联盟的力量不容忽视。
然而，当前渠道商正面临着前所未有的挑战。随着市...
“AIGC第一股”出门问问上市首日破发跌 3.16% ，募资 2.67 亿港元
牛透社消息：4 月 24 日，“AIGC 第一股”出门问问正式登陆香港交易所主板，股份代号为 2438.HK。截至收盘，出门问问收报 3.68 港元，跌幅 3.16%，港股市值 54.89 亿港元。
商汤集团在港交所暂停交易
牛透社 4 月 24 ...
SaaS+AI 资讯｜微软推出新版 Microsoft Planner 应用程序；腾讯旗下协作 SaaS 产品全面接入混元大模型
月之暗面创始人杨植麟套现数千万美金，官方回应消息不实
牛透社 4 月 23 日消息：从多个渠道获悉，上一轮融资完成后，月之暗面（Moonshot AI）创始人杨植麟通过售出个人持股已套现数千万美金。“有传言创始人及相关人员套现金额在 4000 万美金。”另有业内投资人表示，“公司成立第一年就套现...
文 | 郭欣 微村智科创始合伙人
编者按
ToB 企业在经历了资本的洗礼后，正站在盈利的新起点上。面对融资低谷和退出难题，如何保持增长动力，成为摆在他们面前的重要课题。本文探讨了 ToB 企业在盈利后的发展策略，强调了内生增长的重要性，并对未来的并购整合趋势进行了分析。文章提出，ToB...
“所有的 SaaS 都在被 AI 重塑。”这是 AI 大模型近一年在国内火了之后，牛透社最深的感受。
记得今年 1 月初，崔牛会北京分舵的团拜会上，近百位 SaaS 创业者都提到了自己公司 2024 年的一个战略——拥抱 AI。同时，牛透社也通过与一些创业者的聊天中听到这么一句话，“AI 来了，我们的产品要...
钉钉月活跃企业超 170 万家；中国 AI 初创公司 MiniMax 估值超 25 亿美元 | ToB 周周侃
国内 AI 大模型领域风起云涌，新贵辈出。其中，MiniMax 自诞生之日起便自带光环，估值迅速逼近 25 亿美元，在 AI 领域掀起一股不小的风浪。而王小川的“百川智能”也不甘示弱，市场上又传出它融资数亿美元的消息，这融资速度简直比火箭还快。不过，百川智能回应说，没有对外披露最新的融资信息，但...
文 | 吴昊
编者按
今天这篇文章是吴昊老师通过与多位 SaaS 公司创始人的深度对话后的思考总结。他发现中国企服市场正面临着一些新的变化，这些 SaaS 赛道的资深从业者正在逐渐达成新的共识，即 “SaaS 产品在中国正从传统的管理工具角色，逐步转变为深入到企业核心业务的助手”。对 SaaS ...
文 | 冯海阳
过去的一年多，SaaS 对新一轮 AI 技术的向往在沉默中保持着狂热。原因无他，笃定这就是未来。
与之对照的是 2023 年，IDC 发布过一组数据称，到 2024 年，预计有超过 85% 的企业软件将包含 AI 功能，其中 SaaS 应用将成为主要的交付方式。而现实的走向也是如此，基本上国内...
阿里云再降价；AIoT 企业「特斯联」获 20 亿元 D 轮融资
到上周，大部分上市企业的财报季结束。牛透社根据各公司的财报，浅浅地研究了近一年，各 ToB 软件上市公司的钱都去哪了？
在 2024 年 Q2 的第二周，仿佛大家的工作状态都挺“疯狂”，牛透社参加了多家企业的发布会，包括：4 月 9 日，百度智能云召开的首届全球生态大会，发布了新的生态伙伴政...
文 | 张保文
SaaS 生态，专业即边界。
“很多软件厂商，做了十几年，还找不到自己的专业。”这种现象在国内的 To B 行业并不少见。
不少 SaaS 厂商在发展过程中，或者是为了生存，或者是由于资本驱动，同样也忽视了专业化能力的打造。
没有专业化，就没有“边界感”。
生态...
文 | 周效敬
当开源变得困难时，企业往往将目光投向节流。
从一家公司的开支情况，可以看出其运营效率和成本控制的能力，看见公司的战略重点甚至行业的发展趋势。在 SaaS 行业的低潮期，通过观察企业如何花钱，可以感受这个行业更真实的脉搏。
牛透社选了几家有代表性的 to B 上市软...