这个公司最大的问题是100%的经销体系,as well as特步。
当然不可否认这两年无论是361还是特步都取得了长足的进步。但是对于西方零售估值体系而言,全经销就是一种原罪、特别是低线城市的全经销体系。因为对于品牌公司而言,做的仅仅是把货出给经销商即可,而这其中的灰色地带太多了,所以部分西方估值体系的投资者把这个叫做“dirty business”。
财务上来说,一般情况下,全经销体系的公司,都是相对低毛利低费用率(因为他是赚经销商的钱,本质是2b不是2c)。而这种业务模式导致他的经营杠杆相当的小,一旦大环境回暖几乎没有弹性可言。所以看这种类型的公司,分红是相当重要的(锁住基本受益,多了不想)。
举个例子,某福建系全经销体系公司,在3-5年前做了极大规模的供应商股权激励计划,也就是让经销商入股。然后经销商疯狂进货,即便卖不出去在股票上赚的钱也远胜存货亏的了。当然不是说这个现象现在存在,但港股市场对此记忆犹新。
看了高管层合照,一个个皮笑肉不笑的样子(就其中两个女高管尚可),敬而远之。
从产品的角度看,361度是过去两年国内运动品牌中进步最快的,产品无论从设计还是性能上看在国内第二梯度中都是属于较强水平,尤其是在篮球鞋上面,BIG3系列、超新星、AG、DVD都是非常能打的产品,从篮球鞋的角度看,国内是仅次于李宁安踏的存在。看好公司长远发展,短期先追上特步吧。
李宁3.8月是全渠道库存,361度存货周转86天是公司层面。
说是派息不及预期。。。。但是下午业绩会管理层解释了,一是经济复苏节奏慢,公司需要保守经营,保留现金足够的安全电;二是为未来的收并购储备弹药;三是未来派息会稳步增长。$361度(01361)$
单说当下签约球员,我觉着就很有意思,戈登和丁威迪都算是naa二三线,但都算有特点和流量,一个细分扣篮市场,一个中国缘好一些加能力中等全面;可兰度有实力又能拼,口碑也可以,够帅;黎和无则加勉又是各有特点和流量的平民代表,一个小个子进职业,性格内敛,一个平民乔丹翘楚,阳光又帅气。
以上除了中锋,各个位置都覆盖了,画像也覆盖了国内野球场各类球员,个人觉着就抖音当下的土壤,上面的口碑矩阵很稳,比签一个欧文强多了。
以上突出一个公司态度吧。
据我跑步的感受,他家鞋子现在打出来了,也不贵,低成本赞助了不少马拉松跑者
政府补助,比去年同期多了8kw。去掉后利润增速基本同收入,也同特步的高双位增速。不过重点感觉还是361在篮球鞋方面的聚焦崛起和初步认可(国内鞋生意有大故事的,我觉着只有篮球鞋),跑鞋没感受,不好说比特步强多少,但球鞋现阶段无论签约球员的矩阵,还是品质和质感,0到1的感觉(匹克感觉掉队厉害,特步靠书豪不太行了)。
估值要想拔到20,我觉着还需要时间证明361能持续学李宁安踏下去,几款代表性球鞋口碑能持续下去就够了。