阿贝尔Abel 的讨论

发布于: 雪球回复:12喜欢:5
很早前的判断:1/流量层面,电商是中心化为主,去中心化很难做到大规模。映射逻辑:核心地段的商业步行街vs随便路边的小店。用户心智:知道买什么-搜索;不知道买什么-逛;但从来不成立的是正在娱乐学习消遣的时候去买东西;所以,抖音即便要做电商,很快会变得中心化,就是现在增加一级入口的形态。那么问题就变成中心化电商,抖音渠道为什么比其他效率高? 这个也不成立。
2/ 快手电商是个另类,快手主要是走信任关系,市井生态其实就是把路边摊商业线上化了,所以会有一定的规模。
所有的生意都是原来实物的映射,而很难凭空创造。

热门回复

快手电商天然走私域流量,这种去中心化逻辑就理顺了,自然/商业流量引流是为了复购增加粉丝去做的,关键是有多少主播具备bilibili那种up主的能量;这种类型我觉得对于中高端品牌不太友好。marketing size不好拍,但是天花板很难超越pdd。而且电商发展这么多年,除了用户心智特点有所区别外,大家还都有自己的强势类目,快手也要找到这个感觉才能稳下来,不仅仅是流量的事情。

2022-06-09 10:32

我知道,我去年在的时候他们就在推了,但是这个平台最好的模式还是达人带货,商家推不推得起来还未知。就目前work的模式,仅有达人,抖快都一样。

2022-06-09 10:20

现在抖音在推店播,减少达人,可以去了解一下情况,趋势持续了一阵子

减少达人的原因,在于利益分配

2022-06-09 10:15

达人带货和店家自播的效果肯定是不一样的。

2022-06-09 10:14

不好意思,那我再铺垫一下,抖音的店播占比并不高,你是从商家自播的层面出发得出结论,我是从达人自播层面出发得出的结论。

2022-06-09 09:59

你可以多看看专家纪要以及问问商家,信息和你的看法不一致

2022-06-09 09:54

所以吧,我认为快手电商中长期高于抖音并不成立。

2022-06-09 09:54

买量最终目的还是涨粉,圈私域,在这个问题上抖快都差不多,可能快手对新人冷启动更友好一些,但途径是一致的: 圈私域,然后变现。抖音电商直播间80%流量也是私域。

2022-06-09 09:43

抖音不买流量,是没有观看量的;快手还是好一些

2022-06-09 09:33

抖音电商也是私域。和快手电商是一样的。