快手电商天然走私域流量,这种去中心化逻辑就理顺了,自然/商业流量引流是为了复购增加粉丝去做的,关键是有多少主播具备bilibili那种up主的能量;这种类型我觉得对于中高端品牌不太友好。marketing size不好拍,但是天花板很难超越pdd。而且电商发展这么多年,除了用户心智特点有所区别外,大家还都有自己的强势类目,快手也要找到这个感觉才能稳下来,不仅仅是流量的事情。
2/ 快手电商是个另类,快手主要是走信任关系,市井生态其实就是把路边摊商业线上化了,所以会有一定的规模。
所有的生意都是原来实物的映射,而很难凭空创造。
快手电商天然走私域流量,这种去中心化逻辑就理顺了,自然/商业流量引流是为了复购增加粉丝去做的,关键是有多少主播具备bilibili那种up主的能量;这种类型我觉得对于中高端品牌不太友好。marketing size不好拍,但是天花板很难超越pdd。而且电商发展这么多年,除了用户心智特点有所区别外,大家还都有自己的强势类目,快手也要找到这个感觉才能稳下来,不仅仅是流量的事情。
买量最终目的还是涨粉,圈私域,在这个问题上抖快都差不多,可能快手对新人冷启动更友好一些,但途径是一致的: 圈私域,然后变现。抖音电商直播间80%流量也是私域。