看过你的文章,感觉好有道理有一点,想跟您请教一下,为什么b端的业务做得越好,他在c端的产业化可能性越低,中间有一个什么样的业务逻辑呢?
讯飞输入法我理解为内部创新的一个意外,如同百度的起源,最早百度给搜狐和新浪提供内嵌的搜索,向B端搜狐新浪收费和分成,这个模式行不通,最后独立做了独立入口,360奇虎公司的设定目标是做社群搜索,搜所有的论坛,开启口碑营销,最初600员工全干这个,和大旗网是对标竞争,下面一个产品经理傅盛尝试性的做了360安全工具,杀各类浏览器插件,结果用户过了几亿,通过收购浏览器产品,发现浏览器首页网址导航能分流和收费,最后奇虎公司也转向了以360和安全为主营的转型中,最终美股上市。讯飞输入法是和搜狗输入法合作的过程中,形成了技术方案,最后由其产品经理单独打包发布了以语音为主要卖点的独立产品,因为语音输入的标签,伴随锤子等友商话题的加持,变成了网红产品,业界称为“近场语音”识别录入,远一点或者多人同时发声就难以精确识别,随着数据量的增加,形成大数据挖掘,其有了人工智能的产品机遇。就技术而言,该语音识别还达不到独立使用的阶段,属于“原型机”的技术阶段,目前还是文字录入的辅助手段。搜狗输入法是搜狗三级火箭的策略工具,它被人安装后,诱导用户安装搜狗浏览器,搜狗浏览器通过网址导航和搜狗搜索来实现盈利,搜狗浏览器如同360安全卫士,其自身成为集团产品线的用户流量池,成为流量分发平台。美图号称用户近10亿,秀秀们都不挣钱,最后还是通过卖手机获利。讯飞输入法是如何收费?向讯飞其他产品提供流量还是设定一个付费墙开通VIP账户可以人工打字传回?
向行业伙伴提供内嵌技术也无益于用户增长,TMT行业还包括美图,名片王,墨迹天气等产品技术公司向手机厂家提供技术,营收和用户都无从获取,仅仅为了品牌露出。
讯飞翻译手持设备、讯飞听见、合作的叮咚音箱目前属于技术原型机阶段,提供了概念形态,业界都在探索,用户规模都还很有限,产业模式也是验证探索期。讯飞超脑离C端使用都还有距离。
我的意思很明确,除非作为软件企业的讯飞能否转型成为一个互联网企业,基于用户规模逐步形成一套完整的产业模式,否则该产品的价值就是为教育信息化市场提供“业界信用”去强化打单。综上所述,讯飞系语音产品营收暂可不必展望。
我们都知道技术和产品不是一回事,其角色侧重不同,产业的早期是技术引领,产品的中后期是需求引领。技术的领先者有可能是悲剧角色,比如VCD的技术发明人和行业开创者是万燕公司,但最后获利的是万利达和步步高。今天的语音创始公司非常多,而且BAT都有涉足,技术的先驱未必是产品产业的最终获利者。
产品更侧重于需求,通过迭代和微创新等产品管理制度不断的拓展用户,设计营业模式,叮咚音响和翻译机可以走家电分销模式吗?还是走互联网硬件模式?通过硬件强化使用频率和管道来锁定用户,成为集团产品线的用户池。那么讯飞体制能接受吗?
B端的政企客户所做的语音和AI的项目越多,包括向汽车行业输出合作,一旦利润越丰厚,其C端产业化的可能性就越低。这是内部的左右博弈或新旧博弈。柯达是一个例子,美国EDS公司内部的潜规则是低于40%利润的产品没有人愿意做,最后该公司被新技术和模式打败,公司被收购。
当前近乎悖论,讯飞通过教育信息化B端各类政府和学校获得持续增长,通过强大在地化服务团队,和超越行业和当前业务的“先锋标签”与对手拉开差异,赢得订单和成长。股市给予高肯定和高期待,但是基于B端服务形态的软件公司无法通过语音产品在C端盈利,并且基因上无法利用用户规模孵化互联网商业模式。如不在该业务上获利,将失去投资者和技术专家损失该成长市场。
最佳策略是继续收割教育信息化的肉,同步利用投资者的信心和钱,作为为产业基金,收购潜在敌人,将其客户和技术团队继续放置讯飞之外的原有体制中孵化。和思科一样,6个月买一家小公司,把敌人消灭在萌芽,做到如果我语音和AI不盈利,那么谁也别想盈利,如此一来也没人能质疑。
思科是最佳榜样,两不耽误。
(完)
以上个人拙见,诚恳同各位朋友交流(微信JIELEI_H)
看过你的文章,感觉好有道理有一点,想跟您请教一下,为什么b端的业务做得越好,他在c端的产业化可能性越低,中间有一个什么样的业务逻辑呢?
有深度也很客观
黄先生分析的还是很有深度的。学习了。
深度好文!
感觉讯飞输入法没有特别好用,语音输入的识别率还是很准。但是键盘输入的时候,单个按键的宽度过窄。所以很容易输入错误。