回复@老韭菜做梦想自由: 品牌商处理尾货，只要其他条件一样，肯定是价高者得，如果没有稳固的优势，势必会影响到终端价格以及利润率，唯品会本质做的是二道贩子生意，能低价拿货才能低价卖，能想到的优势是唯品会自身形象不低端，给唯品会处理不至于像给拼多多那样会影响品牌形象，另外唯品会处理尾货目前来说效果很好，要的量大，此外多年合作也应有信任关系在，但这些优势都不是牢不可破的//@老韭菜做梦想自由:回复@寒剑秋星:本来到处都有抢呀，对于商家来说，这都是销售渠道，那个都不会放弃的，不同的渠道销售的量不一样，客户群不一样，费用不一样，最终其实都差不多罢了，有的在其他渠道销售的好，有的在唯品会销售的好。早期抖音就是有不少人当尾货渠道出货的，拼多多有些商家也是这样的。唯品会跟聚焦在中产这一个客户群体，有点像线下的上品折扣店，或者说outlet折扣店，专注于衣服、鞋帽包这些，专注做事情就会效率高，对消费者服务做得更好。所以压根就不怕抢，这个行业规模足够大，衣服鞋帽这个行业过季就是很大的量，唯品会实际上只做了很小的一部分，gmv才那么一点而已，现在一年70-80亿利润，才阿里1/20利润。另外别家也不会高价抢，因为所有流量的价格在互联网市场上基本都是统一透明的了，高价抢了，他自身的流量赚钱效率就低了，赚少了的，最终对商家来说，基本都差不多。