不过这只是一个分析问题的框架,就算能够理解这个框架,对于观察一个具体的企业很多时候却是“老虎吃天,无从下口”。只有当这种所谓的大企业病症状很明显的时候才能发现,而这时往往为时已晚。
刚看了一个徐新的采访,对理解唯品会有点帮助。她说一开始她们投资了一家电商,两次战略失误导致亏得血本无归。一是当时唯品会和俏物俏语都是二三百元的客单价,但是沈亚一下子把客单价打到100-120块,降低首次购买门槛,用户量一下子就上来了。二是尾货供应链是稀缺的,虽然品牌商愿意...