关于伊利经销商，大约2.1万家左右（包括收购澳优带来的）。伊利一级经销商是只能代理伊利相关产品的，不能代理竞品包括蒙牛等。二级经销商和三级经销商没有那么严格，有的是代理有其他品牌的，但是其他品牌占比也不大，更多是顺带代理卖一下。简单说一级经销商乳制品只能代理伊利，其他食品板块只要不和伊利冲突是可以代理的。
至于单个经销商来自伊利的营收占比多少，这个不好估算。因为一级经销商乳在制品虽然只代理伊利，但是他们可能还代理其他的食品领域品牌。我预计一级经销商大部分来自伊利的营收占比在80%以上；二级经销商来自伊利营收的占比也在70%以上，三级经销商主要是乡镇农村地区网点不好预测。（有的一级经销商也不让二级和三级经销商代理别的品牌）
伊利采用小经销商和深度分销的模式，对终端把控能力非常强，通过这种经销模式又掌握了终端直控镇级网点接近150万家。简单说，就是终端掌控强执行能力强执行效率高灵活性强，这也是伊利线下渠道优势特别强的原因。如果有好的产品，可以通过线下强大的渠道优势迅速做成爆款。伊利的安慕希就是后来居上的代表。渠道强大，有个好处就是可以减少新品的前期投入和孕育费用。比如奶酪和鲜奶，前期都是行业其他玩家大力投入孕育市场，等市场规模足够大或者行业前景明朗时候伊利才会介入并后来居上。我对伊利的经销商模式非常看好，也因为线下渠道非常强大，所以伊利不过分依赖线上，也不会过分依赖单一平台和单一经销商。这样不会被大的经销商和线上大平台卡脖子，伊利的产品无论是在线下经销商还是线上平台都相对蒙牛等其他品牌有一定溢价的。蒙牛大经销商制，需要让利更多利润给经销商。
经销商数据一般季报和年报有一些披露，但是披露的内容并不多。其他的内容只能根据长期的跟踪和调研以及观察得出相关的大概数据和结论。