| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：1 |
我当时开通svip是因为188元有b站和腾讯视频的联合会员，还是蛮划算的，今年如果没有这种活动应该不会再开了。
唯品会确实主要在服饰品类，但我之前搜比如nike的t恤，总是找不到喜欢的款式，我理解尾货这个品类还是有一定局限性的，毕竟尾货就是之前不太popular的款式剩下来的，所以在多这个维度上比不过其他平台。
我也好奇这个平台的商业模式是否会被颠覆，管理层的务实、股东回报还是挺让人满意的，这也是我之前持有它的原因，但是在行业激烈竞争下是否能持续生存得好可能并不是管理层能左右的。
謝謝回覆，我喜歡這個討論，可以讓我思考更多。我覺得說得很對，實體店和線上比價需要的時間是完全不同的，至少不用跑來跑去。但仍無法解釋攜程忠誠用戶的存在意義、或唯品會SVIP的存在價值。當然我剛才的討論太圍繞消費者層面，還沒討論到商家層面，例如如何在大電商平台把尾貨區別開來。
多快好省確實是看零售行業時一個常被提及的競爭維度概念，但是關於“多”這個概念我還在思考中，因為有時候某類型零售商能夠保持優勢或屹立不倒，關鍵反而不是在於“多”，而是在於“少”。唯品會比較特別的是，它其實不是僅僅在賣低價商品，而是售賣品牌正品+折扣+尾貨+服裝為主的商品，這個本身就是定義得比較窄的商品類別範圍。但謝謝你的回覆，我也持續在思考它的商業模式會否被顛覆，因為它在電商裡是一個很獨特的存在，我很好奇它怎麼那麼久還沒被抖音拼多多淘寶打倒，是還未打倒抑或打不倒
唯品会线上价格差异化很大，很多产品你比不了价格，跟拼多多大差不差的时候，SVIP就选择唯品会下单，至于拼多多百亿补贴里面的包包、品牌鞋服，因为不是旗舰店，很多消费者还是不愿意买的，我自己也不敢买。
唯品会的正品心智很强，而且鞋服品类比价难度比电器大很多，所以受到冲击比京东小很多。
用过几次唯品会，没有发现亮点。和拼多多不一样，拼多多是那种用一次就发现好用。
如果固定一个平台买服装，那不会是唯品会。如果不固定，那唯品会也无优势。APP的使用和服务也没发现任何亮点。
唯一能想到的优势是：唯品会在以前聚集了一群固定用户群体。
我的理解里唯品会是一个烟蒂股通过市值下跌实现自己的价值