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前几年，互联网创业者都要回答一个必答的经典问题，如果腾讯也做你这个项目，你怎么办？
其实进入移动互联网时代后，A股的投资者也有一道必答题需要回答，如果你投资的企业其生意，被互联网、科技巨头抢占，你怎么办？
茅台再牛，它也只限于白酒还是高端白酒，并不影响其他行业的生意。但互联网巨头则不然，他们几乎可以切入大部分C端行业，然后吃掉这个细分行业的相当一部分利润。
互联网企业之所以能赢家通吃，其基础是切入的行业都好生意。在不好的生意，如餐饮、种养、重资产的钢铁煤炭等是很难形成赢家通吃，最明显就是没有一家互联网企业切入进来。
以海螺水泥的例子，大家来体会一下不太好的生意是什么样的。海螺水泥所在的水泥行业是典型的重资产行业，而且还是典型的基础工业标准品，除去运输半径其他真无半点议价权。
海螺水泥算是A股上市公司中最优秀的管理层之一，甚至早在2000年时其独特的海螺模式已经家喻户晓，公司制定执行优秀的战略方针，拥有全行业最低的生产成本，但是在经过多年发展的基础上，其市占率仍未超过30%，虽然有供给侧结构性改革的原因，但归根结底就是水泥这个行业不算是非常好的生意。
土地不肥沃，自然无法孕育出参天大树，产出的果实自然也不够丰富甘甜。虾米的投资策略是先选好生意，再选好公司。
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奉行打不过就加入，加入不了就逃走的策略。那既是好的生意，又能确定能逃脱互联网巨头魔爪的行业有哪些？白酒、酱油等食品消费类行业肯定是算在里面的。
可惜食品消费类公司估值太高，现阶段更多地只能通过延长更长的时间去找到合理台阶，例如茅台、五粮液能长期上涨的叙事基础是，高端白酒能够实现真正的永续经营，未来几十年的盈利非常确定，唯一的不同仅仅是我认为未来20年盈利非常确定，你认为未来30年而已。但是大家对食品消费类公司未来数年内的利润，其无法做到爆发式增长是有共识的。
经过这几年的超级大幅上涨，虾米现在是无论如何都不会投资买入消费类股票。那除了食品消费类行业，还有没有既是好的生意，又能确定能逃脱互联网巨头魔爪的行业？
有！与SAAS模式结合的专业领域科技行业。甚至可以说，能做通SAAS模式的专业领域科技公司是逆天的存在。
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为什么能做通SAAS模式的专业领域科技公司是逆天的存在？
1、专业领域科技IT行业的SAAS模式，是在专业的层面上拥有强大的网络效应，存在赢家通吃的基础。
SAAS模式的本质是标准化工具，能够标准化就代表能够复制，能够复制就能够快速扩张。现如今在标准化的基础上加入专业性，采取以为广大中小客户提供标准化专业工具为主，为个别大客户提供定制化专业服务为辅的模式，最终能够形成技术龙头通吃全行业的局面。
2、专业性超强的行业其SAAS模式后，下游客户将存在非常高昂的转换成本，拥有强烈的排他性。
最好的标准化专业工具是对应的生产者人手一件，如修图的都用PS软件，设计的都用CAD等等。虾米在大学时代学习过PS软件、CAD软件，难学会，且非常难用，可想而知那些专业人士好不容易学会、使用、适应一个专业软件，他会轻而易举地更换么？如此一番，下游客户通过长期深度学习以适应工具，就如同工具长到手上形成了身体的一部分，分离是非常困难的。
还有一个转换成本体现在，众多同业者使用同一款软件，相互间文件传输、修改、共享都非常方便，如同大家在同一个语言系统交流，无需翻译的交谈是多么畅快。
3、SAAS模式是能够降低总体的交易成本，是符合商业经济发展规律的。
SAAS模式具体的运行方式是，SAAS企业通过SAAS模式将客户风险转移到企业自身，由于SAAS企业对专业领域的风险判断及防范均要强于客户，因此有效降低双方的交易成本，从而更好地促成交易。
说简单点就是以租代买，用一个卖沙发的例子说明，大家伙肯定一听就明白。
卖家知道自己卖的沙发质量好、坐躺舒服、非常美观，就是价格有点贵，被买回去是没啥风险的。但是买家不知道，买家害怕高价买回去会后悔，于是乎买家就用低价按月付费，租这个沙发回去使用，一旦买家用的不舒服或是其他情况，不租了就将沙发还回来给卖家就行。这样下来，过来租沙发回家的人就会比购买的人多很多，交易就这样被大量促成了。
所以说我们说SAAS模式是完爆吊打软件购买模式，这是毋庸置疑的，不明就里的老铁们可以看虾米之前关于SAAS类的文章。
在现如今的移动互联网时代，到处都是跨界竞争、降维打击，不远的未来是万物互联时代，更是能够颠覆所有。没有专业性的工具，是非常容易被取代、或者自我消亡。而没有好用工具的专业性事物则面临扩张速度与进化速度均十分缓慢的状态，也是难以适应现在这个快节奏的时代。
所以专业性领域科技叠加SAAS化是强强联合。例如广联达、金山办公这些公司一旦占领行业技术制高点，同时其技术价值非常非常高，再利用SAAS模式快速扩张与更新迭代，其商业模式绝对是逆天的存在，而外行企业尤其是互联网巨头因为不懂行业技术和门道，只能流口水干看着，哈哈。
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这时候肯定有老铁会问，互联网巨头吃不了专业领域深的SAAS行业，吃掉那些通用的SAAS行业行不行啊？虾米认为也不一定好使。
以企业办公协作领域来简单说说，正好这个领域涉及到很有争议性的金山办公，也涉及全球CRM软件巨头Salesforce史上第二大规模收购Slack的热门事件。
今年以来，尤其受到疫情影响，一众互联网巨头通过雄厚资金、极多资源调动、顶尖互联网技术、巨大流量等强大优势切入企业办公协作领域，诸如钉钉、企业微信、腾讯会议、腾讯文档等，而且用户动不动就上千万、过亿什么的。
那么他们的SAAS产品成功了么？并没有。这时候有老铁肯定会满头问号，虾米哥你别忽悠我哟，上亿的用户还不成功，咋啦？难道还要全国十四亿人口都是用户不成？
我们说衡量一个SAAS产品是否成功，有且只有一个标准，那就是拥有足够多的付费用户。几亿用户，却没有一个愿意真金白银付费使用的，空有一大箩筐的客户却无法转化，这也算是甜蜜的烦恼吧。
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这里涉及到很多人都存在的一个盲点，SAAS模式下的B端玩法和C端玩法不一样。
互联网巨头对C端消费者的通常打法是，一上来就用免费的方式极广大地扩充海量客户然后通过提升转化率，初代产品普遍不行，但是通过app以小步快跑地快速迭代更新，逐步完善直至完美。
这种玩法在C端，通过烧钱干掉竞争对手后的垄断提价，从而降本提价，这招确实可行，最明显就是滴滴打车和美团外卖。简而言之就是先扩张地盘，再逐步打造根据地。
但是这种玩法在B端就完全失灵。对大中型B端企业来说，初始产品一定要稳定，是不可能使用一个比较残缺的初代产品，然后等它迭代进化的。因为如果是使用初代产品的问题影响到企业实际的大规模生产运营，容易对企业造成无法挽回的损失，这是大中型B端企业无法承受的。
对小微型B端企业来说，初始产品一定要好用，如果无法有效解决行业痛点，小微型企业是不会使用的，至少不会长期使用，但是身为食物链上层的互联网巨头们又怎么会静下心来深耕一个专业性行业，既要看得到行业痛点，还能想到解决办法，而且还要能落实解决措施，这对于习惯赚快钱、赚大钱的互联网巨头们实在太为难他们了。
回头继续说下先扩张地盘，再逐步打造根据地的这招打法。这招只有互联网巨头能用，小型互联网公司要慎用。归根结底还是大部分产品对于C端用户来说是没有用户黏性的，其转换成本很低，叠加C端群众又都是白眼狼，光想着白嫖和薅羊毛，真正愿意付费的不多。
用过去王朝征伐做比喻说明就很好懂，很多小型互联网公司如同一个个的小型政权，在持续开拓新地盘的过程中持续消耗财力、物力、人力，而新打下来的地盘尚未建立完全的有效统治，无法很好地进行税收及管理，根据地很小甚至没有，别说足兵足食，甚至连基础的政权组织运转都经费困难，这就非常容易造成小政权组织越打地盘就越缺钱就越弱，直至灭亡。
说完了互联网巨头打开SAAS的方式，那专业领域科技企业的正确打开SAAS方式是什么？且听下回虾米用广联达、金山办公为例子来具体分解。同时将进一步分析探讨，专业领域科技企业的如果成功打通SAAS化，能不能长期投资的问题。敬请期待。
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题外话
现在正热播《大秦赋》，大家对秦国历史了解都加深了许多。那为什么说秦朝嬴政是千古一帝，为什么？因为秦始皇做到车同轨，书同文，统一度量衡。为什么做到这些就厉害，就千古？因为这些生产资料的统一，能有效地减少内耗，极大地降低国家运行成本。从此，中华大地上的广大人民群众第一次真正意义上地被集中到大一统的王朝之下，至今都再无分开。（end)