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在这个充满创新与活力的时代，潮玩市场正如同繁星般璀璨，吸引了无数年轻人的目光。从限量版的艺术玩具，到独具特色的盲盒、扭蛋，潮玩已经成为了一种文化现象，引领着新一代的消费潮流。
近年来，潮玩市场在中国乃至全球范围内迅速崛起，市场规模持续扩大。潮玩市场一般由盲盒、积木建筑模型、手办、毛绒娃娃等其它玩具组成。据沙利文统计，2022年到2026 年预计中国潮玩行业将以24%的复合增速继续增长，预计2026年整体潮玩市场规模将超过 1100亿元。而盲盒已超越建筑模型成为中国潮玩市场规模最大的一类市场。据预测盲盒市场将会于2026年有望达到424亿元。
图1：预计2026年中国潮玩市场规模约为1100亿元（单位：十亿元）
数据来源：Frost&Sullivan、开源证券研究所
潮玩市场的消费者主要集中在年轻人群体，尤其是90后和00后。年轻人具有强烈的个性化和创新意识，对于潮玩产品有着浓厚的兴趣和购买意愿。他们的消费行为呈现出多元化、高频次的特点，不仅注重产品的外观设计和创意性，还追求产品的稀缺性和收藏价值。
图2:消费者购买潮玩的主要动机
通常潮玩消费者的粘性大，复购率高。据数据统计，2020年中国潮玩客群约为3000万人，经测算潮玩渗透率约为6.2%。由于潮玩产品带有强大的社交属性的特点，预计2030年将会增加至4900万人。据泡泡玛特年报所示，截至2023年底，注册会员总数增至3400多万人，会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50.0%。
潮玩市场的竞争日益激烈，众多品牌纷纷涌入市场。目前较为热门的品牌有泡泡玛特、TOPTOY、52toys等。据统计，2019年泡泡玛特在中国潮玩市场的份额由8.5%上升到 13.6%，泡泡玛特市场份额提升的同时另外4家公司份额下降。
在如此多的品牌中，泡泡玛特是如何抢占市场做到头部的呢？首先是在不同平台挖掘设计师，不断开发新IP，组成独家的IP池。其次是以盲盒发家，不断丰富产品品类。最初是以盲盒隐藏款吸引买家，后推出大娃MEGA，搪胶公仔LABUBU等新款玩具，再者离不开全方位宣传以及销售渠道完善。
中国潮玩出海也将成为大势，全球市场广阔。据沙利文数据显示，2024年全球潮玩市场将达到418亿美元，2019-2024年的年复合增速为16.1%。报告显示，泡泡玛特自2018年开始出海，如今已经在20多个国家和地区实现了线上线下的全渠道入驻。52toys自2017年开始出海，已进入东亚、东南亚地区、美英等多个市场，2022年海外销售额同比增长近3倍。名创优品旗下TOP TOY目前主要通过代理商分销海外，2022年宣布计划将在海外开设线下店。海外市场必成新“兵家之地”。
图3：预计2024年全球潮玩市场规模约为418亿美元
数据来源：Frost&Sullivan、泡泡玛特招股说明书、开源证券研究所
随着潮玩市场的不断发展，未来将有更多创新和突破。一方面，潮玩产品将更加注重艺术性和文化性，通过跨界联名、限量发行等方式提升产品的艺术价值和收藏价值。例如泡泡玛特与优衣库联名T恤，与瑞幸联名咖啡杯等。另一方面，潮玩市场也将更加关注消费者的情感需求，开发新型社交类游戏，修建主题乐园。此外，随着科技不断发展，潮玩市场也将迎来更多创新机会。例如，通过VR、AR等技术，消费者可以更加深入地了解和体验潮玩产品，提升购买体验和满足感。
图4：泡泡玛特与优衣库联名T恤
潮玩市场作为一个充满活力和潜力的新兴市场，正在吸引着越来越多的关注和投资。对于潮玩品牌来说，要想在市场中脱颖而出，就必须不断创新、提升品质、满足消费者需求。而对于消费者来说，潮玩不仅是一种玩具，更是一种文化、一种生活态度。让我们一起期待潮玩市场带来更多的惊喜和创新吧！
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