05-01 08:59
高端白酒也卖低端酒的,泸州老窖有800多的,也有100多的,如果中高端的卖不好,低端的不卖了,那就完蛋,珀莱雅不是奢侈品,他现在要提高的是市场占有率,面向的是中产和普通工薪阶层
现在就做大的分层定位并断舍离,有点自断臂膀的感觉,我觉得不用特别急,消费者的需求是多层次的,茅台也有多个产品系列,我觉得目前还是可以按照产品系列来进行定位区分的,比如你说的这几种大众系列,他没有特别强的辨识度,但在下沉市场肯定有他的目标消费群体,比如红宝石、双抗、源力,他就是定位一二线城市白领,价格就是200-300左右,这也是目前最核心的消费群体,能量就是走的国际大牌护肤理念和功效玄学的路子,定位就是从品牌出发,不是单靠某一个成分,三五年内我觉得这个路径基本没什么问题。
品牌力提升是一个逐步的过程,我很欣慰管理层对自身品牌硬度的清醒认识,并没有盲目大幅提价,就像贝泰妮本身定价就已经比较贵,还搞一个超高价的子品牌,大概率是失败的。珀莱雅长期品牌力肯定要提升,要拉开差距,但急不来。
高端白酒也卖低端酒的,泸州老窖有800多的,也有100多的,如果中高端的卖不好,低端的不卖了,那就完蛋,珀莱雅不是奢侈品,他现在要提高的是市场占有率,面向的是中产和普通工薪阶层
急需砍掉、转移或者升级的产品:小球藻面膜、神经酰胺面膜、水动力系列、海洋珀莱雅系列。
基本同意你说的,价格带低的玩流量打法的就交给悦芙媞去做好了。之前以为能量系列价格高可能做不出来,结果发现居然还成~
放弃低端走高端就是死路一条,毕竟珀莱雅的品牌还是属于廉价一类,提价只会丢失用户。
品牌升级是一个漫长的过程,就是这样也是是很难的。千万不能急!而且不能高端低端品牌混用,这样高端品牌永远做不出来。洋河就是这样一个例子,100多海之蓝的和800多的梦之蓝都用一个品牌,而且海之蓝宣传太多,最终给人的印象,洋河就是低端产品,最终失败!