以前一直有一个观点,高收入人群和低收入人群的生意最好做。
因为富豪不在乎钱,而低收入者对于刚需的东西只要便宜,不会特别挑剔质量。
中产特别在乎性价比,也是最没信仰的那批人。什么产品颜值高,性价比高就挑什么。其实颜值也可以理解性能的一部分,提供美这个属性。
中产的生活习惯:哪个打车外卖平台搞活动就用哪个,哪个外卖促销就点哪个。哪家网红产品颜值特别高,一定要去打个卡。
这个逻辑是有道理的。奢侈品市场一直都是暴利且稳定。而低端市场虽然赚的辛苦钱,好在能跑量,薄利多销也有利润。
以上还有隐含前提,奢侈品生产成本一般在10%以下,甚至只有1%,其他靠几十年,几百年历史的沉淀,品牌的维护。新来者想打破壁垒进入这个市场极难。
所以茅台冰淇淋卖68大家排队,钟薛高卖同样价格,大家骂雪糕刺客。
爱马仕包卖6位数还要配货,一些新兴品牌的包,只能卖几十,几百元还要打价格战。
上述是客观事实,并不是我臆想的。而在上述事实之下,有一条新的商业道路。
刚才说了中产是最没有信仰的,最容易改变使用习惯的。
也意味着针对中产的老产品,防守很难,但是新产品进攻很容易,只要提供更高的性价比即可。
如果能利用新的技术,新的商业模式,制造出一种新的产品,性价比大于老产品,就很容易抢占老产品的市场。
我举一些例子:拼多多最初卖的便宜,备受诟病。后来推出百亿补贴,提供便宜又优质的产品,一下子获得了中产的青睐。
小米,当初也是靠小商品和手机价格屠夫行为,获得了很大的市场。
新能源车的主要消费群体也是广大中产。
包括培育钻石的群体,也是还是中产。
所以结论是很简单的,作为防守品牌,高端市场凭借历史沉淀和品牌,有天生的壁垒。低端市场,靠供应链成本控制,也有壁垒。
新产品要进攻老品牌,最好的选择是卖给中产。而且中产人数多,消费力也尚可,总体市场也是最大的。
以上是一个消费市场的推测,适用于很多行业,包括接下来要说的。
之前不少人问我怎么研究一个行业,今天就举一个例子说说
碳陶刹车。
昨天研究了挺久的,厂家,改装店,消费者多方面了解。
这玩意主要还是适用于赛车,冷车时候没优势,刚起步的时候,碳陶刹车有噪音也容易刹不住,高温时候比如接近1000度,有优势,但是一般家用车刹车到不了这么高温度。只有赛车才有应用场景。
这玩意以前是个很小众的市场,所以成本很贵。
碳陶刹车有两种,第一种是刹车盘还是用钢盘,外面加一层碳陶的皮,成本估计几千,外面改装价格是6000-8000元。
一种是整个刹车盘都换成碳陶材料,成本估计3-5万,改装价格大概在10万以上。
现在的一个炒作点是国产能把材料大幅度下降,可能碳陶盘,从几万降到几千元。加装一个碳陶刹车,以后可能只需要加1万。
有没有市场?我个人不是特别看好。
在上文也说了,这种很明显针对中产的生意,最主要是的就是性价比,能不能明显提高性能和体验。
空气悬挂,成本大几千,加配3-4万,能让汽车有一个很明显的改变,这个改变不仅装逼合适,在山路上改善也比较大。所以有一定的市场。
但是碳陶刹车,他的作用对于家用车来说,并不比钢盘好,甚至启动时候会出现不少缺点。大部分人都不知道碳陶,也感受不出来,所以装逼效果也不好。
这样一种东西,加装费即便只要5000,我也觉得很难推广出来。从实用性和舒适度还不如电吸门和座椅通风这类。加装成本也差不多。
我打个简单的比方。比如,中央空调卖5万,挂壁空调卖3000。大房间是中央空调有用。但实际上小房间还是挂壁的快。中央空调即便卖3000,也不适合小房间。而家用车其实类似小房间。
从减重角度来说也不多,钢盘本身也只有几十公斤,减重20到30公斤,没太大影响的,可能还不如车上少放一点水和行李杂物。
对比其他的的一些技术,
比如托盘,能降低生产成本,降低电池体积,也能减少不少重量。
比如PET铜箔,降低成本,提高安全性。
比如各种一体化,轻量化,降本降低重量,后续消费者维修费提高,对整车公司来说甚至是利好,车厂有动力推动。
比如各种智能化,确实能增加卖点和开车体验。
这么一来,碳陶刹车的确没什么卖点了。所以从厂商和消费者角度,对他们的接受度应该不会很高。
这个研究其实比较简单的。一个行业初步认识,就是从上游,下游,同行,类似产品,市场规模,这方面去考虑。一般不会犯错。
今天盘面上很简单,分为一种股,一种叫芯片,一种叫不是芯片。
芯片涨幅远超过我的预期,因为老巫婆事件加上美国那个法案,一下子又把国产自主打到了高潮。
这种完全不看估值,不看行业周期,全看信仰的玩法,确实不适应。
EDA龙头对应今年利润已经超过300PE了,EDA是芯片设计软件,假如不用国外的软件,只能用国产的这2个,逻辑是没错,但是这样炒作完全不看利润的吗?看不懂就不参与,反正其他机会也很多。
话说有个朋友前几天给我推荐了EDA龙头,我今天去恭喜他,结果他说昨天风吹草动吓跑了。
嗨,全是这种跑得快资金在玩。
我也不知道持续性多久,可能周末发酵周一发套,可能中美缓和一点就结束了。
反正吧,要参与随便,到时候情绪退却了,千万别安慰自己价值投资越跌越买。