其实这事不复杂,说穿了,这种行为就是白酒企业在吃探头粮——将未来的业绩提前兑现到当下。
从根本上,这说明白酒的真实业绩增速(社会真实需求对白酒供给的消化能力),其实是远低于白酒的报表业绩的。为了报表好看、给投资者呈现出一个增长强劲的假象,白酒企业把未来的社会需求,通过向渠道压货的方式,不断挪到当下的报表中了。
但是压货总有天花板啊,不可能无限挪用未来。当这个张力到达顶点,把渠道撑破了——呯!疯欢结束,周期进入痛苦去库存阶段,接到最后一棒的投资者买单,然后一棒一棒向前来抄底的投资者往下传,每一棒都承担一部分成本,一直到把历史欠账还完,新一轮补库存周期重新开始……
对这一过程最好的呈现,就是泸州老窖上一轮周期的业绩曲线,有兴趣的球友可以自己去拉拉数据看看,简直是完美案例。
另:那么这是不是说白酒企业一直在主动造假呢?其实也不是,这其实是白酒产品耐储存的特点和行业内竞争造成的“囚徒困境”——你不压,别人压啊。经销商的承受能力是有限的,压了别人的货,就得少进你的。有一家压货,就会逼迫所有人明知这个最终结果也都得压,最后造成大家都身不由己的“压货竞赛”……
$山西汾酒(SH600809)$ $古井贡酒(SZ000596)$ $泸州老窖(SZ000568)$
15)、本篇从2019年以来洋河经销商数量和经销商平均销售收入变化的角度与五粮液等三家同行做个对比:
4年时间,洋河股份江苏省内经销商从3302家减少了342家,数量减少了10%,省内经销商平均销售收入从310万增长到490万,增长了56%,公司省内销售收入增长了40%;
4年时间,洋河股份江苏省...