| 发布于: | 雪球 | 回复：6 | 喜欢：1 |
RS没有拿到融资，中文在线本身也需要融资，注定了RS不能大手笔砸钱抢市场。但是如果在推广营销以及APP和收费收看规则方面下功夫做调整的话，也呢取得明显的进步。RS的英文短剧真的是越来越好，上周6的新剧（亿万妻子的双面人生）昨晚开始爆发（虽然男女主角颜值非常一般），昨晚播放量达200万，苹果娱乐免费榜和畅销榜也都显著提升，看这个势头能不能持续下去。
DB在美的翻译剧投流成功是延续了其在国内的投流战术，
首先剧本好，反转多，
其次在各大平台大量投放切片，如果头3天，ROI不能过1.2，那就会坚决放弃，否则会不断加大投流力度，
最后利用各种“有影响力的”大V来分销，来播放量最大化，加强长尾。长期其在播放量前10中至少1部或全部占据前3，其投流的能力和团队真的是强呀！
论企业不同生命周期经营策略转变的重要性[想一下]
$中文在线(SZ300364)$ $奈飞(NFLX)$ $拼多多(PDD)$
1、这也说明童BOSS的眼光辣，7年前就开了海外网文KISS，又在5年前网文变现渠道增加了游戏Chapters,3年前增加了网文变现的短剧，先是翻译剧，估计是成本核算不划算，又变成了本土剧，这也是公司海外基础好，底子厚，走了多种弯路后最终磨合出现在的K/C/R/I 4个APP共同促进的完全欧美本土化的模式，这是其它对手，点众，九州才2年不到无法企及的优势。
2、当然反过来也是劣势，人的习惯是很难更改的，团队和公司也是，狼性和侵略性就差，这也是投流弱于DB的原因，DB的现金流在国内巨大进行国外补贴，RS是中文陈出表完全独立发展，没有“母公司”的任何支持了，甚至还有全资的小弟SR进行“竞争”，的确如大家所知的RS连续4年盈利，为何，就是烧钱和发展平衡了，以微利放弃了营收和占有率的持续快速提升！
3、营收速度相对DB狂投要慢了许多，这是RS企业文化（原来是海外子公司，对母公司利润不能做侵蚀）或说是经营理念的惯性，这就要分阶段来看，原来在上市公司体内是优势，但在独立1年后，就应该是放弃利润，引入融资产业资本，大踏步地占领市场，圈到最大的“地”，RS与DB就是在下一盘棋盘极速扩大的围棋，争取拿到最多的棋子（资本/资金），围住最大的地盘（开始是营收/流水，最后是利润），当然可能会有2-3年的大幅度亏损期，然后再细细劳作，利润自然滚滚而来！
（这里拼多多抢占淘宝市场份额的故事最为经典，农产品是多多开拓的新品类，但同时，也附带大量抢了日杂，消费品的市场，现在已经完全碾压淘宝了！短剧相对于奈飞是新品类，广告能否抢到也末可知！）
4、最后，期待RS的贾BOSS多向DB刘BOSS的战略学习，扩大投注团队的建设，补齐融资资本的短板，加快投流，快速抢占天王山[烟花]！
是的，据说参与DB分销的近万人，相对而言，好像RS没有分销，而且我看到RS在脸书和油管的宣传不怎么到位。
$中文在线(SZ300364)$ 你说的是国内吧，没记错的话，点众它们国内投流团队就700多人，每人至少平均20个大V，1.4万人应该是可以轻松达到。国外如果按重视程度，至少也要200人（RS总人数也不过200人），每个20，估计搞定0.4万人，不过这现金流真得是点众这样的大手笔才玩的起（23年营收50亿强，净利0.5亿弱。净利率不到1%，但周转率相当高，至于多少？盲猜净资产周转率---5次/年，爆款率在20%。
在杠杆率为1的情况下，ROE估计在5%左右，说白了类拼多多$拼多多(PDD)$ 和$好市多(COST)$ 的商业模式，低毛利，高周转模式，表面护城河不深，实际相当深厚！）
在编剧/剧本，拍摄都流程，流水线化的情况下双方差距不大的情况下，成功的核心因素就是成本最大的一块儿---投流，而投流一要有经验的团队，二要有资本的持续投入！
陈可辛导演的《投名状》有一句经典台词：抢粮，抢钱，抢女人！
真是道出了RS与DB阶段战争的核心，粮和钱是用来投流的资本，女人是用来投流的团队，只有女性才最懂女性的心理！