这个生意模式有点意思,做得不好确实容易成为资金盘
如程公众号在2019年9月4日上公布了些重要数据,截止2019年8月31号,一年大概是51.7万个夜数可订,如果如程是按照平均200块钱一个晚上租这些房子的话,一年要付出一个多亿租金,平均每月支出800多万。
努力促销三个月,还借用了斑马(原环球捕手)渠道,如程大概卖出五万多张年卡。年价不同渠道价格不同,主要是688、888元两种,算平均价为800元一年,五万会员一年总会费约为4000万,会员们平均每个人能抢到10夜。
如果民宿的数量不增加,会员数至少达到10多万才能足够支付给民宿租金,才能达到收支平衡(先不算平台各种开支费用)。如果达到这样的会员数,会员们平均每年能抢到不到五夜,对新会员的吸引力会大幅降低。
如程有笔押金可用,就是订房押金,有多少房子押金在如程这个平台?
根据发布会数据,平台上有近十万夜的押金,每个晚上以800块计算,这笔钱约为8000万左右。
截止八月三十一号,如程现金流入项为8000万押金+4000万会费,共1.2亿,现金流出项为三个月付给民宿的租金毛估估大概1000万(第一个月不付钱,民宿数量每个月增加50个左右)。平台上居然汇集了现金1.1亿。
这笔钱的运作很关键,其产生的效益是否足够填补如程这个平台的经营开支?
假设其投资收益为10%,1.1亿能产生1100万的收益。这1100万足够支付一年程序开发、管理运营、客服等等费用吗?这么大一个平台应该远远不够吧。
三个月时间手头上有了一个亿的现金流流入,万一跑路呢?
既然钱这么好拿,管他能否盈利,最近又推出一个999元套餐吧,这样现金流短期流入更快了。
如果这种经营模式也成立,$携程(CTRP)$、$锦江资本(02006)$,$开元酒店(01158)$、去哪里网、穷游网、小猪短租等为什么不去做这个事情呢?
会不会又是一个庞氏骗局呢?
有人说如程与民宿的内部协议应远低于200块一个晚上。我觉得200元差不多,因为民宿的各项成本还是很高的,还望大家指正。