在项目规划、定位、类型、户型等要素都已公开的情况下，开盘前如何定价呢？
1、精心调研周边楼盘，把握市场行情。
开盘前，营销部门（销售公司）会深入调研，知己知彼。对该地市场需要一年半载的深入调研跟踪才能得到比较完整的理解。
项目老总、区域主管会开多轮营销会议，慎重定价。
优秀房企能高于周边平均价销售。
2、根据蓄客情况定价
比如准备销售100套房，有1000组意向客户，价格可以定得高一点；如果只有50组意向客户，除非万不得已，还是别开盘了。
一个大楼盘，往往会分很多期开盘。比如华夏幸福的孔雀城，分几十期开。这样的话，每一期都要保证快速销售，否则会影响下一期楼盘的蓄客和销售。每一期开盘前，蓄客数最好能在销售套数的二倍以上。
为锁定意向客户，开发商经常通过付订金的方式来锁定真实的意向客户，一般不买房订金可以全部归还。
所以，绝大多数项目距离开盘有段时间不会公布价格，开盘当天才会公布价格。
3、根据资金链情况定价
先吃饱再吃好，一定先要考虑资金链的安全。
现在很多房企追求高周转，投入的资金需要快速拿回。 所以，一个项目的前几期需要卖得快，保证有钱支付工程款，满足总部的现金流考核目标。
如果不缺钱，考虑高利润，又看好房市未来，可以慢慢卖。如上海的汤臣一品，卖了很多年。
如果资金链极度紧张，亏钱也得卖。否则就成烂尾楼。
4、根据利润目标定价
价格定得高，利润就会高，但去化会慢，融资成本会增加，这个要做好平衡。
没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。卖得太快，同时说明了定价不合理，损失了利润。
5、跟房企的风格相关
快周转的房企，追求扩大规模和适当的项目利润相结合，努力抢占市场份额，需要让利于民，价格会定的低一点。如万科、碧桂园、融创......
有些房企以囤地靠项目升值来谋求高利润，一般价格定得比较高。香港的房企就喜欢囤地。上海静安区附近$中国地产(01838)$ 的协和城项目，黄金地段，港企恬不知耻地屯了很多年，政府貌似也拿它没办法。
6、跟各房企的口碑和营销策略相关。
涉及内容太多，不展开了
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经常有朋友问我，怎么买房比较合算？我一般会建议的其中一点是：关注一个较大地产地产项目的第一、二次开盘，其必想一炮打响，价格定得会比较低。
在房地产工作期间，有幸参与过各个环节，什么都略懂，半杯水乱晃，欢迎补充指正。