引得华润集团、哈药集团、健康元集团、海正集团、瑞普生物、普莱柯生物等龙头企业先后入局的宠物医疗保健赛道，究竟有什么魔力？
宠物行业观察消息，今日，第十六届东西部小动物临床兽医师大会在杭州国际博览中心圆满落幕。本届东西部兽医师大会汇聚了国内外1000+经销商，8000+宠物医院现场参与，共同呈现了宠物医疗领域的年度盛会。
在东西部兽医师大会期间，宠业家编辑部特别推出了《逛展备忘录》专栏。通过现场对话精选参展企业/品牌的方式，为大家呈现东西部兽医师大会现场的一手情报。其中：
1、瑞普生物致力于打造中国宠物动保第一品牌。经过十余年的前瞻布局，目前已拥有15项宠物新兽药注册证书，具备为宠物提供从预防、诊断到治疗的整体防治解决方案的能力，在驱虫药、宠物疫苗、耳道治疗药、麻醉镇痛药、抗生素药、抗病毒药、消毒药、各类内科药以及保健品建立了丰富的产品集群。
2、瑞普生物去年宠物业务营收约3000万。今年年初猫三联疫苗产品瑞喵舒上市后，首月销售额破千万。截止目前，瑞喵舒已获批签发1156000头份，预计今年营收过亿。
3、今年6月，瑞普生物将推出环舒宁系列环孢素内服溶液新品上市，该系列产品为国内首款犬猫通用的环孢素内服溶液，主要用于治疗犬特异性皮炎和猫过敏性皮炎问题，能够为市场提供更高效、更多元的产品解决方案。同时，瑞普生物今年还将推出超比欣系列驱虫药新品，具体产品信息待后续揭露。
4、今年年初，瑞普生物与申基生物达成战略合作，双方将联合开发猫四联疫苗，以预防猫鼻气管炎、杯状病毒病、泛白细胞减少症、猫衣原体四种传染病。此前，瑞普生物还与绿竹生物签署了《战略合作协议》，在宠物单抗药物和基因工程疫苗领域开展了全面合作。
5、在渠道布局方面，瑞普生物2023年主要侧重于医院端布局。今年将在宠物医院的基础上，扩充更多销售渠道，同时丰富驱虫药产品结构，提供多层次产品，以期通过药苗联动提高市场份额。
海正动保
1、海正动保作为海正药业旗下子公司，2023全年营收超2亿元，与2022年基本持平。
2、2023下半年驱虫类产品市场乱象频发，代工贴牌业务游走在灰色地带，出现了劣币驱逐良币的市场现象。
3、考虑药品的安全性稳定性等产品质量因素，除了发挥海正动保人药及原料药的优势之外，还会选择国内外最优秀的包材公司合作，确保产品长期稳定性。
4、海正动保将于今年10月份推出旗下猫三联产品，海正表示，没有在上半年就抢占市场是想将产品做到更安全、更有效。
5、海正动保近几年已经建设了完整的渠道布局，全国团队近90人，目前也开始借鉴人药的推广服务商模式，更加聚焦在渠道的服务及赋能的方面。
6、海正动保已经完全覆盖了全国的头部宠物医院。
7、海正动保下半年将上线塞拉菌素滴剂及阿莫西林克拉维酸钾悬浮液，两个产品均为国内首发。
8、海正动保目前也在扩张海外市场，目前已经通过了澳大利亚农业部及日本农业部的认证（类似国内GMP认证），后续也将持续进行药品出口；同时俄罗斯及东南亚市场也在积极推进中。
9、海正动保认为，营业额的增长并不是最终目的，海正动保终极的目标是成为国际化的动保企业。
爱生动保
1、华润爱生动保是华润集团旗下子公司，于2022年10月成立，2023年正式开始市场运作。目前，华润爱生动保旗下涵盖疫苗药品、设备耗材以及食品用品三个业务部门，覆盖上游生产研发、中游供应链体系以及下游的渠道贸易等宠物行业全产业链。未来，华润爱生动保要成为宠物行业一站式平台，尽可能满足客户和消费者对于宠物产品的需求。
2、2023年正式开始运作后，华润爱生动保以供应链体系为首要发展目标，迅速布局了江苏、河南、河北、广东、四川等区域市场，并先后成立10家公司，与当地头部宠物行业经销商建立了深度合作伙伴关系。同时，依托华润集团强大的ERP、WMS等信息数据系统、仓储物流体系以及遍布全国的分销网络，华润爱生动保完成了内部资源整合以及管理优化，不仅为业务的发展打下了扎实的基础，还为宠物品牌和生产企业提供了可视化的仓储物流及分销服务，助力品牌商家更好地拓展生意渠道。2023年全年，华润爱生动保各区域总计实现营收3.3亿元。
3、目前，华润爱生动保旗下产品体系主要以疫苗药品以及医疗设备等医疗领域产品居多，未来也将大力发展宠物食品及保健品业务。在产品研发上，华润爱生动保重点关注宠物健康以及人宠健康两个方面的研发方向。例如在如何让宠物更健康，更长陪伴等方面，华润爱生动保也进行了针对性的产品开发，预计今年年底也会有一些成果转化，并将以不同的产品形态进行落地。
4、在线下渠道方面，华润爱生动保目前覆盖了近5000家宠物医院以及3000多家宠物门店。今年仍将深耕线下渠道以及供应链体系布局，更进一步拓宽包括北京、天津、上海、西安、重庆等地区在内的全国市场覆盖；在线上渠道，华润爱生动保则以抖音、天猫、京东等等平台渠道为主。
5、华润爱生动保还得到华润集团各业务单元的广泛关注。例如华润置地、华润万象生活、华润万家等等，正在与华润爱生进行业务协同洽谈，计划在万象城、一点万象APP、朝夕APP、华润万佳超市等业态进行联动，实现集团体系内宠物产品及服务的线上线下合作。
6、对于今年的业绩表现，华润爱生动保预计将达5个亿左右的营收水平。未来，华润爱生动保将不断拓展线下渠道，重点投入宠物健康领域产品研发，不断链接宠物、消费者、门店、医院、经销商以及品牌厂家等各端角色，构建全产业链一站式生态平台，为宠物行业全产业链提供更多元化的服务支持。
惠中动保
1、惠中动保是普莱柯生物集团旗下全资子公司。惠中动保专注于宠物疫苗和化药领域，是集研发、生产、销售为一体的创新型宠物药品企业。现已获新兽药注册证书7个，生产批准文号33项，临床批件12项，已申请发明专利29项，获得发明专利授权18项，获得省级以上奖励9项。
2、今年4月，惠中动保旗下猫三联疫苗产品喵益哆以及狂犬疫苗产品宠益星正式上线。其中，喵益哆区别于市场上其他猫三联产品，通过独特抗原配比、专利新型佐剂以及优选的中国本土流行毒株，只需打两针就可获得高效优质的免疫反应和保护力，满足宠物和宠主少打针和痛点需求。此外，对于注射喵益哆的宠物，惠中动保还免费赠送了狂犬疫苗产品以及抗体诊断测试产品，确保宠物能够得到更有效果、更有保证的国货猫三联疫苗产品，进而用产品打开市场。
3、在产品线布局方面，惠中动保坚持以宠物大健康全品类布局为导向，打造了阶段升级的产品矩阵规划。目前，惠中动保分阶段布局了针对犬、猫、兔等宠物的90+款产品。其中，宠物疫苗系列产品12+款，宠物驱虫药16+款，抗生素系列19+款，皮肤感染系列5+款，心肝脾肾等专科用药系列19+款，保健品系列16+款，处方粮系列4+款。
4、今年，惠中动保还将上线涵盖疫苗、保健、药品在内的多个新系列产品线。但今年惠中动保的主要目标还是猫三联疫苗产品的市场教育及推广，进而实现药苗联动，扩大市场规模。
5、在渠道端，惠中动保已经形成了覆盖27个省/直辖市、400余个城市、5000+合作宠物医院的庞大网络。未来，惠中动保也将持续拓展市场渗透与覆盖，不断扩大客户数量，为全行业提供更高效、更优质的产品解决方案。
丽健动保
1、丽健动保是由健康元药业和丽珠医药两家上市企业，于2023年联合注资2亿元正式成立。其中，丽珠医药集团是全球宠物驱虫原料药的核心供应商，市占率排名全球第一。
2、目前，丽健动保旗下核心产品线为丽可健吡虫啉莫昔克丁滴剂。该系列产品可防治犬猫体内外常见的12种寄生虫以及28种适应症。且根据临床治疗数据，耳螨、跳蚤等驱杀率可达100%。
3、今年丽健动保将重磅上新米尔贝肟吡喹酮片抗寄生虫药。该系列产品基于丽珠医药集团在驱虫药原料米尔贝肟的8大专利技术研制而成，主要用于驱除猫蛔虫、钩虫、绦虫等寄生虫病。2025年，丽健动保还将上新赛拉菌素滴剂、加巴喷丁片、碱式碳酸片、马来酸氯苯那敏片、氟苯尼考甲硝锉滴耳液等多个新品，拓展产品矩阵。
4、在宠物制剂研发方面，丽健动保研发团队由国家级科学家领衔带队，依托丽珠和健康元多年来在医药领域的技术底蕴和积累，将重点投入创新性动物药品研发领域。目前，丽健动保已储备最新一代拉纳类驱虫药、肠胃道、皮肤病、内科等宠物专科药品研发，并重点关注如何将集团“高精尖”制剂技术应用于宠物领域。
5、在生产和品控层面，丽健动保积极利用宠物驱虫原料药核心优势以及人药制剂的研发平台，进行产业优化升级，并将其拓展至宠物制剂领域。2021年在广东清远建成了国内领先的高端宠物制剂生产基地，并顺利通过了新版兽药GMP认证。而在生产过程中，质量团队层层把关原辅料进厂以及产品出厂的所有环节，严格落实100%批次全项目质量检测，确保药品质量符合标准要求。
6、在渠道方面，丽健动保依托控价好、利润好的优势，正在积极拓展线下渠道市场，目前已覆盖全国范围内3000+宠物医院。未来丽健动保将持续链接用户和宠物医生，为宠物健康问题带来更高效更多元的解决方案。
朗博特
1、朗博特是一家创新驱动型高科技动保企业，专注于宠物医药的研发、生产、销售和服务。公司拥有约2000平方米专业的宠物药品研发中心，5个发明专利，29项实用新型专利，9张新兽药证书，4张仿制药批文以及多个在研新药。
2、目前，朗博特拥有滴眼剂、滴耳剂、外用软膏剂、片剂、口服溶液剂、非氯消毒剂、外用杀虫剂、兽用诊断试剂等9条GMP生产线，产品和服务涵盖了从预防保健到疾病治疗的各个方面，可满足宠物健康管理的多样化需求。
3、2024年，朗博特将推出三个系列的重磅新品。其中包括用于皮肤问题的环孢素内服溶液、用于缓解犬骨关节炎及术后疼痛管理的非罗考昔咀嚼片等三个系列产品线。
4、在生产和研发层面，朗博特拥有约12000平方米的宠物药及诊断试剂生产工厂。同时，朗博特研发部不仅自身拥有深厚的技术底蕴，还与南京农业大学、中国农业大学、华中农业大学等多所高效开展了产学研合作，建立了长期稳定的深度合作关系，为朗博特的产品研发能力奠定了扎实根基。
5、在渠道方面，朗博特采用经销与直销相结合的营销方式，线上以自营为主，辅之以电商渠道，如天猫超市、京东自营、华元、迪曼等；线下以经销为主，当前已与40多家线下渠道商建立合作，覆盖了全国大部分省市的6000+宠物医院。
曼赤肯
1、曼赤肯公司从2018年起开始布局宠物行业，公司成立之前便投资建设了产品生产工厂，后续与华南农业大学、中国农业大学和南京农业大学合作研发多个系列产品，同年推出高端宠物罐头品牌——曼赤肯。
2、曼赤肯工厂位于广东第一美食城市——汕头，以湿粮产线为主，自主生产品牌旗下产品。
3、曼赤肯品牌旗下M+系列处方产品在2023年为曼赤肯公司贡献了千万级的营收。
4、曼赤肯处方罐产品包含AD（康复护理）、CD（泌尿护理）、KD（肾脏护理）、ZD（皮肤护理）、ID（消化护理）以及新品WD/iD（糖尿护理/低脂护理）等品类。
5、WD（糖尿护理）采用高蛋白低碳水的配方设计，实现更稳定的餐后血糖调控；高效型左旋肉碱，稳固机体健康体态。
6、iD（低脂护理）采用高蛋白低脂肪的配方设计，改善爱宠机体能量代谢；纤维黄金配比，调控能量摄入，助力理想体型。
7、今年曼赤肯开始对线下渠道进行调整，助推宠物医药专业渠道代理商，入驻多家知名宠物连锁医院。目前曼赤肯已经覆盖全国10多个城市，其中厦门覆盖了70%的宠物医院、广深地区也覆盖超40%宠物医院。
8、曼赤肯未来将继续细化产品，推出营养功效更精准的处方罐产品，以科学知识为爱宠健康保驾护航。此外，在下一阶段曼赤肯也会考虑推出处方干粮产品。
法国维克
1、作为全球排名第6的动物保健上市公司，法国维克在全球5大洲拥有7个研发基地，业务分布35个国家、产品覆盖50个动物物种，有超过1000种药物、生物制剂及宠物保健品。
2、今年是法国维克旗下产品皮乐美在中国上市十周年，该产品曾被动物过敏性疾病国际委员会（ICADA）于指南中推荐使用，用来降低犬特应性皮炎引起的皮肤炎症和瘙痒。
3、在东西部大会现场，维克旗下品牌赞维也展出了多款宠物功能性主粮产品。
4、赞维目前产品有8个SKU，犬猫各4个SKU。
5、赞维旗下小型犬功能粮还曾入选过2024年它博会超新星产品。
6、赞维宠物主粮产品包含幼年期、成年期、绝育期和老年期宠粮。值得注意的是，赞维的犬粮产品受众均为小型犬、迷你犬。
7、赞维主粮产品采用HP-LC配方，高蛋白、低碳水，满足宠物所需的均衡营养，不含有小麦、 玉米、大豆等碳水化合物。
8、赞维产品将以线下为主要发力渠道，目前已经在四个城市进行了线下营销推广，后续维克会将赞维打造成线下宠物主粮品牌。
9、维克未来还将推出处方干粮产品。
汉维宠仕
1、营收增长显著：汉维宠仕在2024年至今的营收表现强劲，相比去年同期实现了两位数的增长。
2、产品矩阵丰富：汉维宠仕目前已获得46个药品批文，22个宠物专业保健品，已全面覆盖皮肤病6大场景，并在猫科领域重点布局了12大产品，专业解决猫科10大临床问题。
3、推出创新产品：在大会上，汉维宠仕推出了国内首款宠物专用免疫抑制口服液——环胞舒（环孢素内服溶液），专业解决10+宠物免疫介导性疾病。这款产品的推出，标志着汉维在宠物医疗领域的又一次重大突破。环胞舒已获得国家五类新兽药认证，并于今年4月获得国内首款环孢素内服溶液批文，近日正式开始销售。
4、获得国际认证：多款产品已获得5个国家认证批准，标志着中国宠物药品从进口开始走向国际。
5、填补市场空白：环胞舒的上市成功填补了国内宠物免疫抑制口服液的市场空白。该产品的推出，为宠物免疫系统疾病的治疗提供了新的选择，有助于避免依赖激素治疗带来的副作用问题。
6、拳头产品表现突出：在汉维宠仕的产品矩阵中，皮肤系列药品和猫友好系列是其拳头产品，在市场上表现突出，受到了众多宠物主人和兽医师的认可。
7、门店覆盖广泛：汉维宠仕目前已经覆盖全国超万家门店，部分门店甚至引进了汉维80%的产品，证明了汉维宠仕产品的受欢迎程度。
8、直营模式客户黏性高：汉维宠仕在国内的销售团队超过百人，大部分地区采用直营模式。这种模式有助于增加客户黏性，提升客户满意度和忠诚度。
9、新品上市计划：汉维宠仕今年还将会有多款新品上市。这些新品的推出将进一步丰富汉维宠仕的产品线，满足更多宠物和宠物主人的需求。
琥珀
1、从2019年开始立项筹备，到2023年琥珀品牌正式成立，是一家专注于宠物处方营养领域的生物技术研发企业，为宠物在患病、治疗、康复和预后等特殊时期提供针对性营养支持产品的研发。
2、琥珀创始团队有着近20年的从业经验，具备宠物营养学背景和临床兽医背景。琥珀是带着长期主义情怀迈入宠物食品行业的。
3、琥珀团队赴美与 UC DAVIS 兽医学院进行深度学术探讨，积极探索多元化宠物处方营养方案，推动处方产品国际化合作。同期，琥珀宠物处方食品与国内多所知名高校科研机构达成合作意向，持续推进宠物精准临床营养学研究及配方落地的交叉验证，共同研发满足宠物特殊时期营养需求的宠物处方食品。
4、2023年5月，琥珀宠物营养全面推进处方产品落地生产并支持原材料溯源：智能化国际供应链确保每一包宠物食品均可溯源。
5、琥珀产品于2023年10月正式上市，目前已上市10多款处方产品，涵盖处方粮和处方罐两大类。
6、具体来看，琥珀目前有犬猫各4款处方粮产品，5款处方罐、2款营养补充剂产品，用于帮助管理宠物的泌尿系统、消化系统以及皮肤被毛系统等方面的问题。
7、琥珀处方粮产品对标进口处方粮产品，产品通过了多项国际化认证。
8、琥珀所有产品均只在线下宠物医院售卖，同时联合知名智能用品品牌PET MARVEL为合作医院免费向用户提供定制版的无线智能超长续航饮水器，与医生一起解決猫咪泌尿道疾病问题。
9、在渠道端，仅半年多的时间，琥珀就已经与全国1000多家宠物医院建立联系，与300多家宠物医院展开深度合作。
10、宠物在不同年龄阶段临床症状呕吐和腹泻属于高发症状，兽医师第一首要解决宠物临床症状问题。除了核心的处方粮、处方罐产品，琥珀有一款肠道产品——冻干肠益康被合作医院用作急性及重度腹泻宠物，解决呕吐拉稀宠物医院高发病例。
11、琥珀今年预计将覆盖2000多家宠物医院，目前正在进行全国经销商招募。携手专业经销商合作伙伴共同服务兽医师以及宠物消费者。
贝塔猫
1、贝塔猫是一家融合深厚人医诊疗软件功底的宠物行业数字化医疗公司。目前，贝塔猫已将迅德软件以及小暖医生两个医疗软件品牌纳入了自身体系中，但仍保留了两个医疗软件品牌的运行独立性。这主要是为了照顾宠物医院和宠物医生使用习惯，同时也为用户和合作伙伴提供更长期更优质的产品和服务。
2、整合迅德和小暖后，贝塔猫可以为宠物医院提供医院管理软件、AI辅助诊断、大数据及供应链等更多元化的综合性服务。
3、目前，贝塔猫合作宠物医院数量已达10000+，合作企业60+，在线用户数量也达45000+。今年，贝塔猫的整体目标还是提高服务质量。未来，贝塔猫也将对软件进行针对性升级，例如打通多系统平台壁垒，SaaS服务升级等等，为用户提供更多元化的服务和营销解决方案。
4、未来贝塔猫将推出迅德Go软件，打通多平台操作系统的连接壁垒，便于随时随地查看跟进病例情况，帮助宠物医院强化系统管理和服务，提升客户粘性。
5、AI智能也是贝塔猫未来重点发展的板块之一，不仅涵盖智慧医疗服务，帮助医生洞察疾病细节；还涵盖智慧管理、智能库存、智慧营销等等模块，通过AI系统全方位辅助医院降本增效。
哈药疫苗
1、哈药疫苗始建于1962年，2001年加盟哈药集团，现为哈药集团的全资子公司。
2、哈药疫苗现有拥有76个兽药产品批准文号，四座生产车间，18条产品生产线。
3、哈药疫苗研制的猫三联疫苗——妙多安，于2023年8月23日获得农业农村部应急评价，是首批获得该评价的企业之一。
4、2024年5月21日，妙多安正式获得农业农村部批准文号批件（兽药产品批准文号：兽药临字080076073）。
5、工作人员介绍，哈药疫苗对全国14个省份，258家宠物医院的近万份样本进行分离测定，筛选出了具有免疫原性强，交叉保护好的代表性毒株。
6、妙多安注射后7天即可产生抗体，二免后10天产生保护力，免疫持续期为12个月。
7、妙多安目前已经在全国超300+城市，超1500家宠物医院、猫舍进行临床试验，暂未发现副反应。
8、妙多安将于6月份正式上市，后续将借助母公司助力，展开宠物医院的覆盖和铺设。
9、哈药疫苗未来还将研发如宠物益生菌、宠物药品等更多品类的产品。
