06-23 19:04
茅台持续提升直销占比是对的事情。
直销去年销售的平均每瓶的价格是2025元,
你要是销售价格下来的话,
一定会对直销产生影响,
会降低直销的收入。
如果茅台控量的话,会把经销商那边的出货也降低,也会影响茅台的销售收入。
所以,如果茅台终端价继续下行的话,
茅台今年的销售收入是存在负增长的可能//@听劝鉴宝:回复@浊静徐清:终端销售收入=销售量*销售价格
需求弹性=量变动/价格变动
白酒作为非生活必需品,需求弹性远远大于1,价格变动引起的量变动更大。
如果茅台降价,终端销售收入是增加的,不是减少的。
【茅台价格体系及四条防线】
贵州茅台飞天酒零售价的四条防线:
一、2800;(批发代理体系的一批价)
二、2000;(直销体系线上,100 ml 飞天.折合 500ml 飞天 零售价 1995 元)
三、1500;(直销体系之自营店、团购价格,批发体系中终端指导价)
四、1169。(飞天出厂价、国...