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回复@德隆专家: 所谓的茅台控量,
就是把原本预期的当年的投放降低下来。
影响是,
会减少当年的销售收入(发货才能确认收入)~
好处是,稳定价格预期~//@德隆专家:回复@浊静徐清:茅台的一系列动作,从暂停巽风酒,一些企业1499特供酒,到这次取消投放大箱酒,可以看出张总的策略就是控量保价。
引用:
2024-06-16 13:28
【茅台价格体系及四条防线】
贵州茅台飞天酒零售价的四条防线:
一、2800;(批发代理体系的一批价)
二、2000;(直销体系线上,100 ml 飞天.折合 500ml 飞天 零售价 1995 元)
三、1500;(直销体系之自营店、团购价格,批发体系中终端指导价)
四、1169。(飞天出厂价、国...

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终端销售收入=销售量*销售价格
需求弹性=量变动/价格变动
白酒作为非生活必需品,需求弹性远远大于1,价格变动引起的量变动更大。
如果茅台降价,终端销售收入是增加的,不是减少的。