回复@做个三好学生: 这个对经销商的反思有道理。
经销商是茅台业绩的加速器，或者说是兴奋剂。
只要这个经销商体系还在发挥重要作用，
必然导致茅台出现阶段性的加速和减速。
现在这一次还只是把把问题暴露出来了，
如果地产在未来两三年起不来，
茅台商业消费场景补不上来的话，
终端茅台酒价格就会面临比较大的下行压力，同时显露压力的还有中间环节的巨大库存。
为什么我说要耐心看看，看的就是这个～//@做个三好学生:回复@浊静徐清:经销商给茅台带来的好处是，透支未来出货量和提前回收未来利润【经销商压的是库存，支付的是未来，要的是暴利，贪婪必然导致库存要压到爆仓为止，快爆仓了还可以通过做空现货从资本市场再赚钱回血】。这个机制会激励茅台现任的充分挖掘未来，竭尽全力地让未来的接手者没有未来，本质上不是行稳致远的销售体系【而是腐烂陈旧的机制】。新接手的一旦很难学上任继续挖掘未来，顶不住了就会变革，谁都想上任i后搞出成绩【毕竟有绩效考核】，就必然会反过来对经销商下手，旧机制也迟早会退出历史舞台。时间将清洗一切陈旧的机制。