浊静徐清 的讨论

都搞直销了，茅台领导怎么接经销商的好处？

为啥这两天观点好像 180 度转变了呢？之前不是说支持这一套经销商体系吗？
我个人观点的话，也是觉得茅台应该彻底废止经销商体系，现在零售这么发达了，还需要找别人代销？现在又不是 2000 年。

经销商拿走了茅台产业链一半以上的毛利，
茅台出厂价是1169，经销商那一块的差价是1700。
所以，搭售那都是小动作小玩意。用那个东西，也没法去反哺贵州，这意义不大。
这都是障眼法。
用一个小的东西，掩盖他一个大的利益倾向。

就像房托一样配合炒作

十几个点的毛利、所有经销商基本都要倒闭。他们囤的酒都要卖掉。茅台如果没有炒作、金融属性还存在不存在。

在这方面，老段说了一句很实在的话。 说，如果管控茅台经销商的毛利，经销商不愿意干的话。其实谁都可以做，给个10个点，20个点的加成，没有做不了的。
凭什么茅台的经销商有百分之五十、八十、一百的毛利率？

会不会茅台集团公司通过搭售的方式来卖货，从而把部分利益输送回贵州这个穷省。

是的，其实就是1层窗户纸。
飞天这个产品已经足够强大了，完全不需要经销商宣传什么的

但说回来，其他系列酒怎么办？

这么看，目前首先清理社会库存，让茅台找到合理的市场价。然后再进行下一步，无论是动态出厂价还是提高直销比例，还是其他的什么措施，都是水到渠成了。