浊静徐清 的讨论

经销商拿走了茅台产业链一半以上的毛利，
茅台出厂价是1169，经销商那一块的差价是1700。
所以，搭售那都是小动作小玩意。用那个东西，也没法去反哺贵州，这意义不大。
这都是障眼法。
用一个小的东西，掩盖他一个大的利益倾向。

在这方面，老段说了一句很实在的话。 说，如果管控茅台经销商的毛利，经销商不愿意干的话。其实谁都可以做，给个10个点，20个点的加成，没有做不了的。
凭什么茅台的经销商有百分之五十、八十、一百的毛利率？

这个是对的，
就是说茅台可以根据市场价来确定终端零售价，
公布终端价的时间可以半年一次。
同步调整给经销商的出货价。
给经销商留出10几个点的毛利率。

经销商就是像炒房子一样的把茅台酒价格炒起来了

就像房托一样配合炒作

都搞直销了，茅台领导怎么接经销商的好处？

英雄所见略同呀，李录卖茅台就是因为发展茅台销售体系腐败严重。你说这会是茅台的一个巨大风险点吗？我觉得只要茅台还要业绩长久增长下去，经销商必定要靠边站，直销要上来，否则产能跟不上价格又不能随便提怎么能增长。但是现在老张上来似乎要开倒车。这需要给茅台估值打个折扣来平衡这个风险，您觉的呢

你的感觉是对的，这个经销商体系完全落后于时代。
现有的信息通达体系完全支持茅台用90%的产品用于直销。

IPhone手机也有黄牛， 像茅台这样的黄牛，就太不正常了

为啥这两天观点好像 180 度转变了呢？之前不是说支持这一套经销商体系吗？
我个人观点的话，也是觉得茅台应该彻底废止经销商体系，现在零售这么发达了，还需要找别人代销？现在又不是 2000 年。