发布于: Android转发:1回复:7喜欢:0
回复@三川渔隐: 是的,在上市前后,有一阵茅台确实遇到巨大的困难,经销商给了很大的支持,而且经销商体系也是茅台公司做的,尤其是一级经销商是由茅台公司来管理的。
但现在移动互联网这么发达,
消费者花大价钱也不一定买得到真的茅台酒,同时出厂价和零售价差价居然有两三倍这么高。而且经销商推动黄牛党满地都是。这些都是不正常的。//@三川渔隐:回复@浊静徐清:发展过程中,没有这些经销商,茅台未必那么顺利。但也正因为经销商背后强大的势力,以及发展过程中的贡献,导致尾大不掉。
引用:
2024-06-16 13:28
【茅台价格体系及四条防线】
贵州茅台飞天酒零售价的四条防线:
一、2800;(批发代理体系的一批价)
二、2000;(直销体系线上,100 ml 飞天.折合 500ml 飞天 零售价 1995 元)
三、1500;(直销体系之自营店、团购价格,批发体系中终端指导价)
四、1169。(飞天出厂价、国...

全部讨论

06-20 10:26

未来的商业模式,都是去经销商化,互联网都可以实现定制化生产了,连汽车都去4儿子店了,工厂到消费者都是很多产品的营销模式的结局。
白酒这种标准化的产品,中间渠道迟早出局的,只要你保证你的产品在网上渠道能买到正品,那么产品最终是到客户手里,中间经销商有什么必要呢。。
对于企业而言很简单,你只要做好品控与产能节奏,做好品牌维护,打击假冒,互联网时代,买东西根本不需要弯弯绕绕。

如果真能剪除经销商暴利,消费者与企业都有莫大好处,茅台公司的内在价值又会高得多。任重道远非内斗几次可以解决,但时代趋势不可阻挡,也说明茅台长期看后劲依然十足啊!

06-20 10:18

就看未来直线和经销的比重达到多少吧,还得拉锯

06-20 10:29

茅台