能做茅台大经销商的人。。都是什么人？那都是社会上拥有大量人脉和社会资源的人。。一般的暴发户根本就排不上号。。
所谓花花轿子人抬人。。茅台的神话是怎么来的？其实就是这些人这么多年一遍又一遍不懈“努力”出来的。。。比如茅台“养肝”。。诸如此类。。
供在神龛上的神像脸上镀了一层金。有这些金皮就是这个神像。。没了这个金皮。。神像会怎么样？说到底。这些有能量的经销商就是茅台这尊大神脸上的金皮。。
剥掉这些经销商。本质上就是剥掉这一层金皮。。短期看确实可以保住利润。。但是从品牌的长期价值来看。。却可能是得不偿失。。
吃经销商利润的做法。是个人都能想出来。但
真正的大神不会去打压经销商。
看看五粮液的经销商。大家就明白了。。为什么二十年前的酒王五粮液。为何二十年后只有茅台的三分之一。
一样的时代。一样的背景。。玩出来不同的层次。。上兵伐谋。。商业也是一样。。茅台能独领风骚。。是谋略上胜于所有对手的缘故。。
而后来人不一定能理解这一点。。这事情的周期太长了。。五年十年甚至更久才能看得到。。活在大神背影里的后来子孙。很难理解这些。。把之前积累的丰厚家底拿出来变现。。应对眼前的压力。或许是一个正常的可以理解的选择。。就像苹果的CEO库克。。吃乔布斯的老本也吃了十年。。就算没什么创新。。也过的不错。。不是么。。