秋夜传奇 的讨论

你这推理根本没道理。经销商终端降价，只会考虑格力实际让利的价格部分来降价。多支付的价格补偿是一种对去年的利润弥补，不应该以这个幅度来对比终端降价幅度。而且返利政策的改变，只是把以前过一段时间才能领的返利先拿到手而已，经销商把这部分也当做降价岂不是自己搞自己

做低业绩，压低股价，为以后的股权激励铺路

其实返利就是降价，相当于商场的买二送一式促销，只不过格力的“送一”有一个时间差而已。在销量不变的情况下，空调销售收入下降17%，就是价格下降17%，而终端市场的价格并没有下跌这么多（大约10%多一点），格力的出厂价格（含返利支付）也就不应该没降这多。从这个角度也说明销量有一定的下降。

完全赞同。销量（不含返利货）应有较大幅度的下降，出厂量(含返利货)也应有约5个点的下降。提高返利计提的可能性不大，类似银行坏账拨备的逆周期调节，在经济不好减少拨备计提。所以我判断格力的返利计提比例保持不变，同时动用原有计提。