睁眼看看世界吧,少看点新闻联播。别看美国流浪汉多犯罪多就说什么美国衰落,看看这几年升起来的公司,特斯拉,英伟达,AMD,苹果,这些公司才是真正在搞创新,用技术推动世界的发展,画出未来世界的图景。 中国的商业模式和企业的价值到此为止都只在于增加竞争让人们可以用低价买到产品,做出一个品牌在自己国家内卷,好一点的像小米出口。
段总“看不懂拼多多商业模式”的理由,本质上跟没看懂特斯拉和小米一样:
都只顾着有钱人的完美舒适追求偏见,脱离群众,无视最广人群的根本需求。
看懂有看懂的理由,看不懂有看不懂的理由。
阿段没有说看不懂拼多多的理由,但我通过他的4个言行反向推理。
我感觉,真可能是:
阿段在美国呆傻了。
“橘生淮北为枳。”
美国正在从世界中心地位,向边缘挪移。
这很可能导致生活在美国的人,对世界的认知,产生越来越多的偏差。
1、段总A股买茅台,美股买苹果,港股买腾讯,都成为各自市场的龙头的交易神话;都是多年前的决定。
这更像是依托早年在中国的认知和阅历带来的绝唱。
毕竟这些年他在美国,并没有什么新的重大发现和认知提升。
唯一本该创造奇迹的特斯拉交易,结果又搞反了。
2、三年前,阿段本来已经重仓特斯拉,但亲自体验一把特斯拉,就认定“特斯拉的价值为0”。
这更像是一个人被资本“同化”后,只顾有钱人上流社会的绝对舒适感,才得出的极端偏见。
新能源车的价值,不是满足有钱人对完美舒适的追求。
它是帮大众省油钱,满足环保意识和远离油污臭的革命。
这种革命,就像汽车火车飞机面对马车,永远有不足——但不等于没马车有价值。
作为满足社会广泛基本需求的革命龙头,价值就是无限的。
这是最基本的常识。
一个人只有充分忘本,脱离群众,才会忘记最基础的常识。
因为小米和拼多多,跟特斯拉的逻辑实际一样:都是满足老百姓最基本主要需求的革命行为。
3、段总说一个日本朋友说“性价比只是产品质量差的借口”后,就再不提性价比。
这也体现了阿段的视线正在脱离群众,只顾有钱人的高端感觉。
方向问一下:日本人都是神?
他们说什么,做什么,都能代表世界最正确,最全面的真理?
现实恰恰相反。
日本首富,也是把性价比做到极致的优衣库老板。
关心性价比有什么错?
这个方向只有做的好不好的问题,没有方向性错误的问题。
这也是再简单不过的常识。
段总竟然会在这样的基础问题上产生偏差!
这是那些纸醉金迷,永远只顾着自己那个阶层的感觉的资本家,地主贵族,老蒋集团,才会得出的极端偏见啊!
4、前段时间段总“抄底”阿里巴巴,难道就是因为看懂了阿里的模式?
显然这更像是信息滞后,还没走出马云的忽悠余音。
马云在国内已被扯下神坛,但是国外“落后”了,就可能停留在过去。
阿里的模式,主业电商平台,让商家拼广告费,跟百度当年的广告竞价排名一样臭名昭著。
这样一个劣币驱逐良币的恶性循环,商家血拼广告费,必然以次充好。
这明显是一个是只顾眼前利益的短视死循环行为。
作为商场老将,竟然看不懂!
如果不是因为心性变味,认知怎么会不及普通人?
另外一个主要业务,网络放贷,利用老百姓的消费不自控,做古代的地主老财——这完全是开历史的倒车。
阿里,就是一个死局。
阿里如果不能改变,这才是真正的“价值为0”。
阿里问题,早已暴露无遗。
马云习惯忽悠,掩饰和狡辩。
利用资金优势,并购一大批企业充营收数字,导致因素看起来每年都有高增长。
“胡乱多元化”,本身也是阿段经常反对的。
怎么面对阿里,又看不懂了?
只能说,因为待在美国,远离了中国元素支持,还没有走出马云的迷宫。
现在阿里的问题掩盖不下去了,淘宝天猫广告竞价排名,这个季度主营收入,只有3%同比增长。
那,接下来会不会是负增长?
如果阿里的模式不改变,负增长是必然的。
股票一文不值,也是必然的。
整一堆线下零售店,全都是有毒资产。
还被京东的仓库+物流无时空模式和新兴的社区团购围剿。
现在的阿里,跟项羽最后的垓下之围处境,没有本质区别。
阿里先人一步取得电商流量霸主地位,但它跟百度一样,杀鸡取卵,竭泽而渔,把流量直接用来无度变现(平台商家拼广告费,等于是拿流量以拍卖的极端透支方式变卖)。
电商流量的获取,是有条件的(需要持续提升技术和服务质量,持续降低成本)。
把流量变成一堆现金利润存起来,技术和服务质量停留在原地。
这就是坐吃山空,杀鸡取卵,走死路。
腾讯可持续发展做得很好,流量尽可能用来“孵化小鸡”,而不是“无度开采”。
京东没有流量,就做自营,利用互联网技术和物流做口碑和服务品质,走亚马逊的稳重模式;以慢就是快的道理取胜。
阿里的黑化,重资产领域成就京东;短程电商成就美团;主业模式腐烂,成就拼多多。
拼多多的模式是什么?
那就像替代老蒋集团的更先进,更亲民,更有战斗力的新势力。
它用抖音一样的算法来给消费者推荐商品,改变消费者过去自己搜索的低效和“无脑消费”,降低决策时间成本,提高交易效率。
它利用互联网技术拼团跨时空大规模批量撮合需求与供给,减少中间商,减少竞争泛滥,降低价格和损耗浪费。
它是一个优秀的大数据采购助理,就像抖音推荐给不同的人最合适的内容一样,拼多多推荐最合适的商品给消费者。
给晚睡的人推荐敖夜茶,助眠药。
给买新房的人推荐装修产品。
给家庭主妇推荐各种食品……
这种提高效率,降低时间,决策成本,本身就是巨大的价值。
这也是抖音能替代大量编辑的根源。
同时,无时空拼团撮合,去掉大量的中间商和不必要的竞争,供需不匹配浪费,降低价格,以极致的性价比,像沃尔玛和优衣库一样,给广大老百姓“治穷病”,这更是无限的价值。
拼多多是一种全新的极致。
他是沃尔玛, Costco,优衣库,小米的性价比,插上互联网大数据人工智能技术后的全品类,全天候,全地域化的综合体。
它要做的事,就是结束阿里利用商品流量杀鸡取卵的短视模式,让电商回归商业的本质:
提供最好的性价比服务,而不是拼流量。
电商的流量,依然是因为你的性价比好,才门庭若市;而不是因为你流量多,就生意兴隆。
阿里就本末倒置,才陷入四面楚歌。
现在阿里使劲砸钱促销,两个季度砸出去500多亿元人民币,营销费用率,同比增长超过70%!
但是这有什么用?
阿里缺名气吗?
它缺的是京东的质量口碑和速度服务能力,是美团的万物平均不到半小时到家,是拼多多的同品价格最低的“诚意”。
有钱不去进行这些根本性的建设,补自己的短板,使劲搞营销买流量,拉人头,骗眼前数据自欺欺人,有什么用?
无效烧钱,再多的钱,都能烧光;而且烧完,还根本没有什么效果。
数据说明一切:
这个季度,阿里营销费用增长超70%,却只换来淘宝和天猫的主营收入3%的增长。
这就是典型的败家子行为。
与之相反。
面对阿里轰轰烈烈的进攻,穷家小户的拼多多,直接不跟它玩——营销费用,同比干脆萎缩了,比去年同期还少。
过去。
大家一直以为拼多多是靠砸钱补贴换增长。
这一次。
拼多多用事实告诉所有人:
一分钱营销费用不增加,主营业务收入,依然有55%的高增长。
显然,这就是模式本身的胜利和生命力。
这跟特斯拉的逻辑也一样:
给消费者省钱,即便它的产品和模式不完美,不能满足有钱人的那种极致舒适追求;也是最有价值的模式——因为劳苦大众,才是永远的消费主力军。
拼多多一开始,本身就没有花任何推广费,就很火——因为性价比模式本身是最有生命力的模式。
就像《药神》里说的:
“世界上只有一种病,治不了,那就是穷病。”
坚持性价比为核心追求的公司,沃尔玛,Costco,优衣库,小米,特斯拉,这本身就是给劳苦大众治穷病的“药神”。
世界上还有什么存在,比“药神”更值钱,更有价值?
还有什么商业模式,比“药神”商业模式更好?
新中国也是建立在“药神”模式之上。
中国历史上的每一次起义,领队的,也都是“药神”。
拼多多利用互联网算法技术,弥补传统电商的不推荐、不拼团短板,一开始就具备了“药神基因”。
所以一开始就自然火。
后来使劲烧钱补贴,不过是一种另类广告形式——把打广告的钱直接补贴给消费者,起到画龙点睛的效果。
这根本不是因为补贴把价格变得更便宜,交易效率变得更高。
要知道现在拼多多平台一年的成交超过20,000亿元人民币,你就是补贴10%,那也要2,000亿。
这么多钱,谁补得起?
拼多多上的大多数商品,往往都会比其他平台便宜20%以上。
如果不是模式的改变,光光靠补贴,怎么可能产生这样的效果?
阿里现在使劲砸钱搞消费补贴,只是东施效颦。
它那个平台本身是恶性循环的,价格已经被推高,巨额广告费包含在质量中,以次充好的产品在悄悄泛滥。
这种情况下砸钱补贴把人头拉来,别人货比3家后,根本不鸟你。
这就是砸钱败家。
京东跳出了价格比拼,比的是质量口碑和送货速度,网购经验差,安全感低,希望快速到货的,就去京东。
这种看起来是高质量服务,但实际上也是另外一种性价比:
给更多的钱,提供更好的服务。
性价比,就是经商的本质。
无止境地追求性价比,就是无止境地坚持真理和正义。
如果连这个都看不懂,那很可能不是因为道理不容易看懂;而是因为自己脱离了群众,忘掉了初衷,有钱人的好日子过久了,被少数人的高端追求偏见,蒙蔽了真理之眼。
睁眼看看世界吧,少看点新闻联播。别看美国流浪汉多犯罪多就说什么美国衰落,看看这几年升起来的公司,特斯拉,英伟达,AMD,苹果,这些公司才是真正在搞创新,用技术推动世界的发展,画出未来世界的图景。 中国的商业模式和企业的价值到此为止都只在于增加竞争让人们可以用低价买到产品,做出一个品牌在自己国家内卷,好一点的像小米出口。
睁眼看看世界吧,少看点新闻联播。别看美国流浪汉多犯罪多就说什么美国衰落,看看这几年升起来的公司,特斯拉,英伟达,AMD,苹果,这些公司才是真正在搞创新,用技术推动世界的发展,画出未来世界的图景。 中国的商业模式和企业的价值到此为止都只在于增加竞争让人们可以用低价买到产品,做出一个品牌在自己国家内卷,好一点的像小米出口。
哗众取宠?无语😓
就你最聪明。段总都说了他自己懂的很少,你比他懂的多,你挣钱的也应该比他才对啊
看君一篇文,浪费五分钟...
除去言辞激烈的批评词汇,关于腾讯,阿里,京东,拼多多,美团的分析,我觉得写的很赞
你懂这么多,你口袋里有没有预想的那样呢
都是满足老百姓最基本主要需求的革命行为 -直接拉黑
你啥都懂就是口袋空空,只能码字
你是谁?什么目的?谁派你来的?信不信老子弄你