自由去流浪 的讨论

中介根本吃不到差价的，买卖双方需要当面签合同、办各种手续，签合同的时候，价格都是写在合同里头的，中介这时候这么吃差价呢？另外你说的中介在当前环境也希望卖家能持续降价促成成交，这个也是现在市场的现实。很多房子很久都卖不出去，着急的只能持续降价，不着急的大部分都躺平了。

“因为贝壳告诉我房东的底价比我实际成交的价格高了30万，他们一口咬定房东绝对不会让价，希望我加价去买他们安排的房源，告诉我再加价25万，还是他们努力争取的。
后来我自己见了房东，房东提的最高价格都比贝壳中介告诉我的一口价低15万。”
我又去读了一遍原文，作者的信息是说贝壳的人用这套的底价高去引导作者用比他愿意出价更高的价格买其他房源。
这样可能不存在赚这一套的差价做法，但是可能是想利用信息不对称（或者中介人员自己信息也不充分）去引导消费者达成中介希望的交易，而不是配合消费者去达成消费者有兴趣的交易。
这个确实是商业上比较常见（有一点杀猪味道）的做法，但不是好的让消费者称赞愿意好评的做法，类比起来，就是其他零售超市和好市多、胖东来的区别。是不是这样？

对，在不景气的时候都有这个情况，以前中介费都是买房人出，现在是买卖双方个一半了。

贝壳的正规应该毋庸置疑，我认为是中介个人能力和技巧问题。。他那套房源我出价是420到426万。然后呢。我希望他报价420。。然后双方协商一下。我内心最高出430。。我没见到房东。但是中介说替我出价是400。。这样让房东有涨价的空间。其实我觉得反而容易给人不诚心买的感觉。贝壳后续要我出450多万。。我其实也怀疑房东到底要卖多少钱，等以后我住进小区。我直接问一下。

链家经常砍中介费促进成交

你没有把我这句话看仔细了：站中介角度肯定是能以更高价格快速成交越好。这句话的意思是中介期望最快成交，而不是丢单，在成交的基础上尽量价格高。中介在这个过程实际上就是不断的去测试买房人的购房需求和价格底线，优秀的中介就是能持续的做到这个目的。

实际上，我理解就是卖房的人给中介底价也是有所保留的，至于保留多少很难讲，因为卖房人在这个过程中也会因为房价不断下降调低期望，使得他最后的可接受的成交价比原来给中介的低价低了30万。
至于卖房的人给作者的开价比给中介的底价低了15万，一方面可能是房价下降导致的预期下降的因素，另一方面也可能是因为更接近成交环节而释放的善意信号。贝壳的中介人员完全没有吃差价的动机和可能。
一套房双方目标成交价差30万，另外一套房双方目标成交价差25万，在作者没有表示明显偏好的情况下(最终成交哪套其实更多是偶然因素决定的)，显然后者对于中介而言更容易。

中介会找房主要一个最低成交价，另外中介居中手续费是按成交价提成的，这样售价越高，他的提成才会越高，房子不像普通商品可以大量的销售，一个中介一个月也成交不了几套房，因此房子不是按薄利多销的逻辑进行销售的。站买房人角度肯定是希望越便宜越好，站卖房人角度肯定是越高越好，站中介角度肯定是能以更高价格快速成交越好。仅仅因为没有给买房人最低价就否定中介，这是不合理的。另外卖房人告知买家那个更低的价格这种逻辑上是有些不合理的。

和我同期贝壳上成交了一套，也是中间楼层，按照均价算，这套大概是425万。所以我报价是没有问题的。如果贝壳要求我出450万。我是觉得有点冤的。我最后买的那套，比这套大25平方。但是均价就是同期成交的价格。。这种下行周期，我肯定不会用明显高于上一套成交价格去买呀。。

是的，居间的角色不好做，中介的技巧不够好时，很容易两头不讨好。[捂脸]