回复@HHS138: 不能这么笼统地说，涨价就是好。

谈几点对阿胶提价的看法，供你参考：

1、阿胶这个行业，要想做大，产品提价是必然的，否则不足以解决原料充分供应的问题。但这种由原料成本驱动的涨价行为，不是真正的定价权（很多人把东阿一再提价理解为它有很强的定价权，这是不对的），充其量是谁都可以有的“涨价权利”而已。只有当原料供求可以达到平衡后，还能继续提价且客户没有明显流失，才是真正的定价权。

2、为什么会有很多人把东阿的提价理解为有很强的定价权？因为由原料成本驱动的涨价，通常是原料先涨价，然后产品才跟着涨，具有滞后性，属于明显的被迫涨价。但东阿是在驴皮本身并没有涨价时，主动提高阿胶价格，给驴皮原料留出提价空间，从而达到培育上游养驴产业的目的。虽然表现形式上没有“被迫”的意思，但本质上还是成本驱动的，不是真正的定价权。但很多人只看表象，没有理解其本质原因，故认为阿胶有定价权。

3、正是因为这种“预先”提价方式，才给竞争对手（福胶等）扩充地盘的机会。驴子从繁育、养殖、收购、加工，到最后阿胶成品是有一个较长周期的，因此当你提高阿胶价格的时候，竞争对手已经或即将收购到的驴皮还是低成本的，所以它的胶可以卖的很便宜。而当竞争对手的低成本驴皮用的差不多的时候，东阿又提价了，于是对手的成本还是相对较低。所以东阿在提价幅度和提价频率上，是存在问题的。

4、竞争对手的价格低，除了上一条说的驴皮成本外，还有另一种可能，即降低阿胶的有效成份（稀释单位成本）或以猪皮等冒充。显然这种作法是不对的，但问题在于目前市场缺乏有效的检测、监督及处罚机制，在这些问题没有解决的情况下，东阿贸然持续、大幅提价，可谓时机选择的不对。

5、对于消费品而言，既然不是明显的“被迫”提价，那么就不能用这种简单的涨价方式，而是应该用新产品定位方式，间接实现提价的目的。比如，开发出高端新产品，直接高价入市，让竞争对手难以在同类产品上形成成本优势。这一点可参看云南白药牙膏，它的成功关键因素是直接开辟了“超高端产品”市场（相对于当时的市场价格区间），避免了与原有牙膏厂商的正面价格战。而东阿直接以阿胶块为主体进行提价，与其说在提价过程中损失了一些市场份额，不如说它是在把原有的阿胶市场拱手让给竞争对手，而拿着旧产品去开辟高端新市场，这显然不够明智的。

6、当然，东阿现在也开始推新产品了，所以早前的提价放到现在去做，效果才是真正理想的。不过，对于东阿的营销能力，还是有点怀疑。比如一个最简单的问题，小分子阿胶的名字问题，难道就叫“小分子阿胶”了？首先，“小分子”这样的词，让人直接联想到“小分子水”等伪科技产品；其次，“小分子”是一个技术化的说法，对于打高端市场的产品，你用技术化的名称？而之前打低端市场的桃花姬，却用了一个“文艺化”、“有品味”的名称。这种品牌形象的错位，难以让人理解。

所以，只能说阿胶这个行业未来有成长的机会，但东阿是否一定能胜出，或者以明显优势胜出，尚存很大的不确定性，不可盲目乐观。//@HHS138:回复@吕乐人:企业产品的不断提价极大多数都会减少市场份额，但这种经营战略符合阿胶行业的发展，更利于东阿，竞争中胜出才是强者！