以前我觉得这个说法有道理,但是现在我也不认可了,消费者不是傻子,那能一直为所谓的信任买单呢?我认为大家在李佳琪等这里买,主要是给消费者带来了便利或者说有其特有的价值,一个是价格合理,另外一个推荐的也是自己需要的,还有给消费者当场试用/或者衣服帮忙试穿之类的等等,当然了信任也是其中一部分吧,但绝对不是全部,到了后面甚至也不见得是主要原因,还有抖快的货架电商占比也不小了,30%+了。建议你把这个帖子里头的访谈音频听完,这里头提到了很多细节的东西。
因此,短视频带货电商其实卖的是情怀,平台只要做好平台的事情,通过内容推送准确将用户打上标签,并将之推送给相应内容制作者,其它卖什么,怎么卖的事就是内容制作者要去考虑的事了。
货架电商就不一样了,它会从用户的浏览记录和过往交易记录中了解用户喜好,了解用户需要什么商品,从过往售后反馈中鉴别用户对品质,送货时效的要求等,然后推送潜在的商品或商家。这要比短视频对运营的要求更复杂些。除了对用户有深入理解,对商户也要有一定的鉴别,才能促成交易。
以前我觉得这个说法有道理,但是现在我也不认可了,消费者不是傻子,那能一直为所谓的信任买单呢?我认为大家在李佳琪等这里买,主要是给消费者带来了便利或者说有其特有的价值,一个是价格合理,另外一个推荐的也是自己需要的,还有给消费者当场试用/或者衣服帮忙试穿之类的等等,当然了信任也是其中一部分吧,但绝对不是全部,到了后面甚至也不见得是主要原因,还有抖快的货架电商占比也不小了,30%+了。建议你把这个帖子里头的访谈音频听完,这里头提到了很多细节的东西。