感谢分享。业绩交流重点：
1、其他产品主要包括苏打水饮料、祛风类饮料、柠檬汁、咖啡饮料等其他饮料产品以及鲜果农产品。这部分收益较2022年略降3.1%，这是由于我们延续了主抓经营效率，聚焦资源的策略。（公司资本配置能力在线）
2、每年都会有不断的新品推出，这些新品未必一定是新品牌，包括已经上市十几年的品牌，也有不断创新。（有消费品行业工作经验的人都明白，部分消费者就是喜欢新，老品的坚持和新品的创新以及资源的配比很重要）
3、从3月中旬开始，互联网上出现了一些相关舆情和情绪，这些舆情对我们产生了一定影响，尤其是电商渠道。例如电商直播间从2月底开始一直受到各种负面冲击，没有正常开展直播。（不评论）
4、茶饮的快速增长来源，铺货率和网点数覆盖网点数的增长，这是其中一个因素。另一个因素是人均消费。从过去两年的全国情况分析，茶饮类逐步渗透到下线市场。
5、无糖茶的竞争一定会变得越来越激烈。竞争不仅仅是在利润率方面，更多的是产品口味。对我们而言，我们会不断投资，在铺货率投资渗透，加强产品在多渠道的习惯和品牌理念的宣传和建设上。（直面竞争）
6、28的净利润率水平带有一定偶然性，我们并不认为这是长期稳定的可持续利润率水平。23年与原材料价格波动、快速增长和产线利用率都有关。从后续情况分析，我们认为长期稳定的可持续利润率水平在23-25之间。（很合理的指引）
7、刚才你提到中国茶饮料中无糖茶的占比小于有糖茶，日本市场无糖茶整体占比接近80%。
8、工作重点第一是产品竞争，第二是渠道竞争，第三方面是消费者宣传，坚持品牌理念。（少一些套路，遵守需求曲线的客观规律，本分做生意就对了。个别白酒企业属于反面典型）
9、过去两年东方树叶的铺货率一直在不断提升，即使我们将今天的中号铺货率与行业内对头部品牌的铺货率相比，我们仍然有差距。今年我们的目标是在水、茶品类、功能饮料、果汁等各个品类都能达到双位数以上的增长，仍然以双位数增长作为增长目标。（保持跟踪）$农夫山泉(09633)$