贵州茅台：暂停向达标企业供应1499元飞天

原创 投资悟道

6月5日，据记者多方了解，包括四川、重庆、上海等多地已暂停“达标”企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策。“此前申购的公司太多，数量已经饱和了。至于后续开不开、何时开放暂不清楚。”有茅台销售人士对记者称。
此前茅台推出满足一定条件（如纳税、营收达标）的企业可按1499元/瓶价格申购茅台酒的政策。不过，该政策后被指对茅台经销渠道造成一定冲击。

以下是本人的分析：

1、申请的量大到足以影响终端零售价

申请的企业太多，这些企业不管是自用还是倒卖，都是稳赚不赔。由于量还比较大，具体多少吨不得而知，反正是对终端零售价产生影响了。因为这些企业1499进货，2000卖也有30%的利润，而市场零售价2500以上，当这些2000的飞天茅台达到一定数量时，终端价格也下降了，每降一元钱经销商就损失一元钱的利润，经销商赚的是零售价与出厂价之间的暴利，虽然损失不多，但经销商是贪婪的，他们会反击，毕竟这些申请企业凭什么就赚差价，还不如给经销商赚这部分差价。另外，茅台公司也有稳定终端价格的意愿。

2、说明1499的指导价名存实亡

如果申请价格不是1499，而是2千元或者就是市场终端零售价，我认为申请的企业还会有，但不会像现在这样这么多，1499的指导价已经失灵，管理层也是知道的。给商超、电商、以及达标企业1499的价格供货，其实都存在问题，厂家白白把属于自己的利润拱手让人，飞天指导价格应该市场化，指导价和零售价之间的差价应该控制在30%以内，比如目前2500的零售价，指导价应定位2000元。

3、出厂价1169更需提高

既然1499元的发货价都已经损失了厂家的利润，那么以1169元发货给经销商就更不应该了，出厂价应提高到1800元，这样出厂、指导、零售价格形成1800、2000、2400~2500的价格格局，飞天茅台的市场化完成。如此，究竟是厂家直销还是经销，其实差不多。

最后，对于出厂价与零售价存在巨大价差的飞天茅台酒，市场化改革是必然之路，只会迟到不会缺席。

当然，也不需要担心渠道利润会多给经销商，如果谁敢这样做，这个人会立马下台。