国货之光,刷锅水届的卡丽熙,美利坚韭菜收割机,纳斯达克泥石流,一个没有感情的优惠券机器,2019世界烧钱大赛的无冕之王
$瑞幸咖啡(LK)$ 真的能干赢$星巴克(SBUX)$ 吗?
85亿美元,4920家店,平均每家店价值1200万元
玄,看到我家附近的瑞幸,冷清的很,我觉得完全是资本炒作。
从营销层面讲,瑞幸的竞争对手不是星巴克,相反他跟星巴克是合作关系,共同做大中国咖啡市场的蛋糕。
目前瑞幸的低价策略,会拉动一批星巴克的用户去购买瑞幸,但是消费者心中依然可以清晰的分辨出瑞幸和星巴克的区别。两者的用户会有小部分重叠,但是星巴克的粉丝不会彻底转化为瑞幸的粉丝。
从市场层面讲,中国咖啡市场对比美国不难得出,美国的咖啡消费量是世界的三分之一,所以国内咖啡依然是小众饮品,做大蛋糕才是智慧的选择。
瑞幸的出现会让更多不喝咖啡的人,尝试喝咖啡,或者将喝咖啡频次低的人提高消费频次。
国内第一波咖啡消费者是被雀巢教育的,告诉国人咖啡很香甜,一点都不苦。
星巴克教育的是第二波,告诉国人喝咖啡很有逼格。
瑞幸教育的是第三波,告诉国人有逼格的咖啡不贵,随时点,随时送达。
所以两个品牌目前不存在直接竞争关系。
从广告宣传来讲,瑞幸是:使用代言人策略,slogan是:这一杯谁不爱!打得的消费者的感受。并没有特别强调咖啡品质,环境等。而星巴克卖的是第三方空间,社交场景以及咖啡饮料。
更复杂的就先不分析了,简答概括:星巴克和瑞幸,就像三国中魏和吴的关系,并不是针锋相对。将来会各有一方疆土,拥有不同的粉丝群体。
本周我会针对这个话题出一篇长文,请大家关注我,随时更新!
看好瑞幸咖啡,虽然两个价位不同,但是对于这种快消产品,价格和便利度是一个重要方面,口味我觉得要次之,所以在门店数量占优的情况下,很容易拓展消费群体数量。
如果单看门店数量来说其实并不全面,星巴克是传统的大门店,即选在人流、客流量多,位置较好的地点,而瑞幸加盟路线,门店多选择在写字间大厦里面(或者是商场里面)成本更低的同时获新客率不如星巴克的大门店模式。
$瑞幸咖啡(LK)$ 主要的优势在于有独立的APP的生态模式,赠送消费券带来的用户粘性增加,同时外卖模式弥补了很大一部分门店位置的劣势。另外星巴克的模式在于时间沉淀的口碑,瑞幸是本土年轻代言人的优势和社交裂变,不好说瑞幸一定能赢,星巴克那边还搞对赌了,可见对未来增速还是信心满满的。
星巴克在世界各地都有在中国也不是一天两天了,有多少品牌都眼馋星巴克这种市场地位和高额利润率。但是目前成功者就还是星巴克。
看看那些 贴着中国的XXX ,最后有几个真正成为那个XXX.的? 尊重常识 是一个投资人最基本的素养。