| 发布于: 修改于: | 雪球 | 转发：165 | 回复：71 | 喜欢：6 |
“董明珠的店”双11首秀，单日销售额达3.63亿！
据$格力电器(SZ000651)$ 官方公布的数据显示，格力双11当天，全品类全平台销售额超41亿元，其中，自有平台董明珠的店当天销售额3.63亿，同比增长48倍。
“董明珠的店”是董明珠于今年初推行的线上分销商城的总称，格力每个员工都拥有一家有自己专属代号的“董明珠的店”，格力电器董事长兼总裁董明珠本人就是 “董明珠的店” NO.1的店主。
和一般电商平台将客服“外包”不同，“董明珠的店”的店主既是“客服”，又是“销售”。这些店与格力有高度相关的粘性，最大程度规避了中间商参与带来的成本浪费和时间差，最大的优势就是与消费者可以 “零距离”接触。
董明珠接受采访时表示，“董明珠的店”是格力人给消费者的承诺。格力9万名员工每人都开一家自己微店，我希望通过员工与消费者的直接接触，让消费者快速了解并真正享受到好产品，也希望这几万家格力微店与企业的产品、服务能够真正形成一个良性运转的通道。
“董明珠的店”双11大卖，你看好格力发力线上渠道分销吗？
你认为格力线上渠道的竞争力强不强？![[为什么]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_14_doubt.png?v=1 "[为什么]"){kind=small}
我在双十一那天在“董明珠的店”购买的1799元的空调，从安徽发货的，昨天就收到了；
我的朋友在苏宁易购上购买的同款，订单昨晚才刚刚确定；
现在用微信的人太多了，
我看好“董明珠的店”！
强！！！！！！！！！！
董姐的名号不是盖的！！！！
我看好格力的线上渠道分销。
之前在学校的时候老师就让了解过格力的企业文化和格力的官网、商城，当时就觉得格力单纯的只发展线下中间商的渠道太单一了，在线上那么好的资源都没有好好的利用起来。当时根本就没有专门的格力商城来帮助消费者了解格力产品和规格，在官网上也是很简单的产品信息展示。
现在以“董明珠的店”这样一个性的线上商城开展线上渠道，我相信未来格力的线上营销会越来越好。通过双十一格力的销量就可以看出来，“格力造，中国造”的企业文化已经深入人心了，相信格力中国制造的发展也会一帆风顺。
看好的方面： 格力线上渠道竞争力最主要还是靠格力的产品，以前格力的产品没问题，主要是格力此前不愿意做线上渠道；
其次“董明珠的店”充分利用了董大姐“自带流量”这一点，同时近期格力还承诺给部分品牌提前购买的用户以补贴，继续强化了贴近消费者这一点，为$格力电器(SZ000651)$ 的口碑博得了不少好评；
再次通过每一个格力员工来对接消费者直接获取消费者需求的一手信息，省去了信息流转等诸多不便，如果运转得当将激发广大员工的经营活力。
担忧的方面：目前格力正处于引入战略投资者、涉足半导体、开拓电商、价格战的关键时期，如果从董大姐起始做网店会不会牵扯管理精力，使得花高价收购的股权不能得到合理的资源配置；
另外就是格力原先属于集团、员工、销售渠道利益绑定，按上述的销售模式传统实体渠道的销售商会不会受到影响，最后就是9万员工未来业绩必然参差不齐，是继续沿用利益绑定的模式还是学习$美的集团(SZ000333)$ 的现代化管理，还有员工直接对接客户一旦之后可能引发的跳槽问题。@今日话题
齐得隆董强强强
不看好，大神吵架小鬼遭殃，跑马圈地一切为了占领市场
强
好产品会说话。身边用过格力产品的都被圈粉了，线上也好线下也好，只有好产品才能支持其走的更远更好，看好格力！