“董明珠的店”双11首秀,单日大卖3.63亿!格力线上渠道的竞争力强不强?

“董明珠的店”双11首秀,单日销售额达3.63亿!

$格力电器(SZ000651)$ 官方公布的数据显示,格力双11当天,全品类全平台销售额超41亿元,其中,自有平台董明珠的店当天销售额3.63亿,同比增长48倍。

“董明珠的店”是董明珠于今年初推行的线上分销商城的总称,格力每个员工都拥有一家有自己专属代号的“董明珠的店”,格力电器董事长兼总裁董明珠本人就是 “董明珠的店” NO.1的店主。

和一般电商平台将客服“外包”不同,“董明珠的店”的店主既是“客服”,又是“销售”。这些店与格力有高度相关的粘性,最大程度规避了中间商参与带来的成本浪费和时间差,最大的优势就是与消费者可以 “零距离”接触。

董明珠接受采访时表示,“董明珠的店”是格力人给消费者的承诺。格力9万名员工每人都开一家自己微店,我希望通过员工与消费者的直接接触,让消费者快速了解并真正享受到好产品,也希望这几万家格力微店与企业的产品、服务能够真正形成一个良性运转的通道。

“董明珠的店”双11大卖,你看好格力发力线上渠道分销吗?

你认为格力线上渠道的竞争力强不强?[为什么][为什么]

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精彩评论

风大_雨大11-15 14:34

不看好,首先这种名字就会让一部分人反感,既然是9万名员工每人都开一家自己的微店那凭什么要叫董明珠的店,董明珠离职之后需要改名叫下一任董事长的店吗?那种没事喜欢把自己名字摆在外面让别人看到听到,多多少少骨子里有点自以为是。其次这店没多大自己的特色,能买的东西其他大型电商和实体店都能买到,能享受到的服务也不是绝无仅有的,那为什么要花钱自己搞线上渠道,而不是在天猫京东上把自己的产品服务做得更好,有些时候做好自己的产品应该是第一要务,盲目的多元化开辟战线不一定是个好事。个人观点,不喜勿喷。

九年之前我来过11-15 14:10

强!!!!!!!!!!

董姐的名号不是盖的!!!!

明大教主11-15 15:10

看好的方面: 格力线上渠道竞争力最主要还是靠格力的产品,以前格力的产品没问题,主要是格力此前不愿意做线上渠道;
    其次“董明珠的店”充分利用了董大姐“自带流量”这一点,同时近期格力还承诺给部分品牌提前购买的用户以补贴,继续强化了贴近消费者这一点,为$格力电器(SZ000651)$ 的口碑博得了不少好评;
    再次通过每一个格力员工来对接消费者直接获取消费者需求的一手信息,省去了信息流转等诸多不便,如果运转得当将激发广大员工的经营活力。
    担忧的方面:目前格力正处于引入战略投资者、涉足半导体、开拓电商、价格战的关键时期,如果从董大姐起始做网店会不会牵扯管理精力,使得花高价收购的股权不能得到合理的资源配置;
    另外就是格力原先属于集团、员工、销售渠道利益绑定,按上述的销售模式传统实体渠道的销售商会不会受到影响,最后就是9万员工未来业绩必然参差不齐,是继续沿用利益绑定的模式还是学习$美的集团(SZ000333)$ 的现代化管理,还有员工直接对接客户一旦之后可能引发的跳槽问题。@今日话题

风雨总在阳光后8811-15 14:16

齐得隆董强强强

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欢乐baby11-19 19:12

看好。随着格力渠道改革拉开帷幕,格力对线上的市场也将越来越重视,当格力的品牌与价格冲击力真的将重心转移到线上的时候,格力超越美的、奥克斯其实很容易。

神山宁水佑投资11-16 20:43

现在就是流量时代,董明珠三个字就是流量王,不好好利用,傻乜。别自以为是了,差大大大多了。

不明真相的瓜众11-16 20:30

用料足,用心做

鱼香基丝11-16 19:49

格力的东西还是太贵,嗯,而且长期看海南和天猫京东相比,因为它的产品线太单一了。

蓝色国际11-16 17:14

格力的质量为什么好……来回应下