中国目前的被消费者认可的连锁咖啡品牌太少,消费者对品牌的忠诚度不高。
而瑞幸的商业模式能够很好的脱颖而出,其“免费策略”和“裂变机制”都做得很好。
19年3季度营收增长超过709%,毛利润增长959%,可以说是相当亮眼。
“亏损公司看营收及营收增速估值”这个之前对特斯拉和美团的分析文章中都提到。
目前瑞幸咖啡50亿美金的市值,对标星巴克1000亿美金的市值,市场的天花板还很高。
个人尝试瑞幸的咖啡、果汁等饮品做的还是不错的,可能觉得星巴克的口味太陈旧了。
品牌忠诚度不高,消费者的尝鲜意愿,低价的互联网营销模式,是瑞幸能够高速增长的优势。
1、价格低:瑞幸的价格比星巴克便宜5-10元,新用户免费,一送一等等活动超级多;
2、店铺密度高、店面小、成本低:瑞幸的门店分布密度比星巴克更大;店面很小,即买即走,非常快捷。
3、新零售数据:瑞幸是自建APP,小程序也好用,这就能让它获得更多的数据,而这部分数据,就能有效提升瑞幸各方面的效率。
4、互联网属性:瑞幸是一家互联网公司,而不是传统的咖啡店。其裂变营销做的非常棒。
目前看其财务数据,可能达到盈亏平衡点尚需时日;
但其商业模式在规模效应上有了成功的验证。
其新产品开发也非常快,不仅仅是咖啡,各种果汁、奶制品饮料,甚至是甜点、快餐等。
未来发展不可限量。
其基本面好转指日可待。
还有一点儿,名字起的好:瑞幸咖啡(luckin coffee)。
好运的咖啡,让人觉得心情好,品牌传播度佳。
$瑞幸咖啡(LK)$
$星巴克(SBUX)$
$特斯拉(TSLA)$