$哔哩哔哩-W(09626)$ $哔哩哔哩(BILI)$ b 站电话会议里有说目前的付费用户是 2200 万，其中 80% 以上是年度付费用户，我觉得不是管理层因为觉得数据不好要刻意隐瞒，而是说管理的侧重点有所调整，总付费用户数上不去，是因为开通大会员并没有很有用，大部分开通是为了情怀，或者和其他 App 绑定销售顺手一起开的，那为什么不对普通用户多限制点，让他们被迫去付费，答案肯定是要扩大用户基数，显然让更多的人来用，留存并停留 dau 和 mau 的数据显然更重要，我很认同管理层的做法，对于一个大平台，用户的基数增长和稳定性是最重要的，那付费的人少了是不是不行了？显然不是，任何生意真正让你赚取好利润的也就是那 20% 的客户，甚至可能只有 10%，b 站目前的策略就是让有支付能力的客户为自己喜欢的内容付费，也就是个性化的付费模式，一季度知识学堂和充电的收入 10 个亿，我认为这块的空间相当大，未来可能几何式增长，目前还没看到天花板，一季度知识学堂的收入增长就超过了 45%，充电领域就一个 up主食贫道四期节目就有 1000 万充值，这才是真正的知识付费，为内容付费，在这个领域，我没有看到其他的对手，当然类似于抖音也有 VIP 粉丝包月会员付费，那种付费无非是想加一个女主播的个人群号，或者想有其他所图，当然你付了几百块肯定连手都摸不到，所以说，b 站是目前看到的知识变现以及为内容付费的醉佳途径平台，就这个板块的增量目前没有天花板，也没有看到其他平台可以和他打的，至于月付费其实很少有人单付一个月，更多都是连续包月或者按年付费，即使为了情怀付费的人也不少，毕竟百来块钱也不多，但这已经不是平台的重点