2022-11-07 11:11
一流兄对于品类的象限细分分析方法值得参考
从不同的维度上,我们把一些用于个体自我表达的工具粗略分类。(不严谨的分类)仅作为一个思考角度方便比较。
从表达指向和是否有形分类:
(这里的“分享/秀”是向外表达,个体要从外部的关注或者肯定来获得满足和愉悦,粗糙点理解为显摆和炫耀; “悦己” 则是向内的,个体不需要通过外部的反馈就能收获愉悦情绪。)而右下角黑框圈出的潮玩/手办、宠物和艺术品收藏则是更具情绪投射功能的有形载体。
从获取成本(时间/金钱/认知)和用户基数上来分:
显然用户基数大用户参与成本低的行业是投资沃土,想想可口可乐、喜诗糖果、苹果和贵州茅台(当然价格不低),而泡泡玛特就位于这个象限中。这个象限中的行业都具有强大的生命力-游戏、社交、短视频、烟酒等,这些领域都诞生出很多巨大甚至伟大的公司。
我将上面两图右下象限重叠,就得到了一个更加细分的领域:有形载体、悦己表达、受众广、参与成本低的相关。潮玩、烟酒(我们曾深入跟踪过的华宝国际也赫然此列)等是重复出现的行业;而其中具备情绪投射功能的自我表达有形载体中则只有“潮玩/手办”!
总结一下:具备情绪投射功能的有形载体同时商业模式又好的就是-潮玩/手办,而泡泡玛特正是这个细分市场的绝对引领者。
下一篇分析下:为什么18-35岁的女性消费者是潮玩市场的主力消费者。