新东方在线“直播带货”未来有多大？

    新冠肺炎疫情大大加快了企业数字化转型的步伐，新技术的应用也改变了人们的消费方式。其中直播电商的表现尤为亮眼，成为备受瞩目的新商业形态，在满足居民需求、释放新消费潜力、服务于“双循环”战略方面大有可为。

 毕马威与阿里研究院近期进行了一项联合研究，试图更多地了解这一新兴商业模式：它与传统电子商务有何不同？它的增长潜力如何？它对经济社会将带来何种影响？有如下发现：

    首先，直播电商正迅速从少数主播和特定产品类别，如服装、美容和化妆品，扩展到更加多样化的主播和产品群。这一趋势可以用4个A来概括：Anyone（任何人）、Anything（任何商品）、Anywhere（任何地点）和Anytime（任何时间）。这些要素的变化导致了整个购物行为过程发生改变。例如，许多农民已经开始在网购平台利用直播的形式向消费者推销农产品。

  其次，主播在其中扮演着关键角色。他们向粉丝和观众推荐产品，讲解产品的特点和用途。由于他们往往手中握有大量订单，因此可以与上游供应商砍价，并将部分差价让利于消费者。许多“头部”主播甚至建立了自己的供应链和生产网络，以进一步降低成本。主播与其粉丝之间的信任是直播电商的一个基本特征，可以降低消费者的选择和比价成本，增加消费。

最后，它提供了一种新的购物体验。在传统的电商环境中，消费者只能依靠图片和文字描述来了解他们感兴趣的产品，而“直播带货”则通过视频直播带来了更为丰富的购物体验，让消费者对商品产生更加直观的感受。此外，消费者还可以与主播实时沟通咨询，寻求建议。

  据估计，未来“直播+”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，2020年直播电商整体规模初步估计将突破万亿，渗透率将达到8.6%；2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到14.3%。我们在研究期间也进行了问卷调查，大多数公司也都持类似观点。超过70%的公司表示，直播电商提高了他们的销售额；约66%的公司表示，直播有助于吸引新客户；近50%的公司认为直播电商业务明年将继续快速增长。有个数据更加直观，刚刚过去的2021年双十一期间，直播头部IP薇娅李佳琦销售190亿，超过4000家上市公司全年营收！

直播市场是如此的潜力十足，问题来了，半路成建制杀入“直播带货”的新东方在线有戏吗？我本人还是乐观其成的。直播带货这个行业其实和新东方的观念还是很契合的，为什么？首先直播带货需要有非常大的IP，而新东方的IP代表了直播公司的顶级IP，新东方三个字的品牌价值带来的可信度不可小觑；第二，因为你卖的产品肯定是你信得过的，这正好符合新东方企业核心价值观第一点：诚信负责，新东方是一家非常有诚信的企业，它卖的东西一定保真；第三，新东方的老师因为在教学中经常和学生沟通，表达能力都比较强，也非常符合新东方的特质，所以会在这方面做尝试。

    为什么选择农产品切入？因为俞老师一直在做公益，本身也是农民出身，他在全国很多地方看到了农民的辛苦，去年还在甘肃帮农民卖过瓜，就在地头上开始直播，卖了很多瓜。他觉得通过行动帮助一些农民解决销路的问题很开心，这里面也有助农扶农的想法。新东方做的事情一定是国家政策所鼓励的，对社会有益的，这是做这件事情的初衷。农业板块假如成势，东方优选注册登记的食品互联网销售（销售预包装食品）、保健食品经营、出版物零售、出版物批发、农作物种子经营、电影放映、酒类经营、广播电视节目制作经营等其他品类，在线肯定也会涉足的。想想就恐怖。这样的成建制的直播军团，利用新东方这样的顶级IP，我是看好的！人先于事，一群正确的人在对的企业家领导下，积极拼搏，会有更好的发展途径的！新东方的执行力我一直觉得超强，只要看看旗下的东方优播短短两年多就拓展到全国接近300个城市，我相信它的电商直播业务应该不会让我等太久的！问题来了，直播带货假如走通的新东方在线，你觉得价值几何？

（风险提示：本文只是分享个股逻辑，不是荐股。新东方在线有高中大学业务打基，同时和国家发改委成立职业教育调研小组探索职业教育赛道，目前在线的直播带货赛道确实属于风投属性！）


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