1)咱们国家有相当一部分家庭对支付一年3600元的眼药费用毫无经济压力的,这一点从教培等行业情况即可证实。
2)眼药水和OK镜相比较,优劣性暂且不表,单看价格,OK镜一年的费用远超眼药水了。西南证券去年有一份报告,预测2025年OK镜使用人数是230万。那负担得起眼药水的家庭数肯定远超这个数字的,具体是这个数字的几倍,大家可以自己预估。这一部分有经济实力且愿意为孩子近视防控付费的家庭,是公司的主要客户群。
3)其实城市里面绝大部分家庭经济情况,对这点费用都几乎是没有压力的,我相信他们也不太会愿意冒着感染的风险把一只分成几天来使用。
4)确实还有相当一部分家庭,会感觉支付这笔费用感觉有压力,或者有少部分有能力的家庭但也愿意冒风险这样去使用,那这部分如果也通过其他手段,冒着感染的风险,也使用着低阿,这完全是超预期的客户啊,兴齐眼药目前的定价策略,这部分用户基本不会是目标客户群的。
渗透率到底能到多少,之前其实大家都经历过一轮大讨论了,这里就不再讨论了。