2023-08-07 08:57
销售费用应该有很多种,有见不得阳光的,也有正规推广的。如果能够挤压销售费用,不光对病人利好,对药企也是利好。
药企的销售费用不必带有原罪色彩。医药行业是一个混合体,既有公益属性,也有市场属性。任何市场化的产品,都有销售推广费用,这是普遍的经济规律。
跨国药企营销费用占营收比重为30%左右。2020年销售费用率:阿斯利康41.52%,BMS37.72%,赛诺菲29.17%,GSK28.55%,诺华28.20%,强生26.08%,辉瑞17.23%,默沙东16.94%。
MNC重视研发是共识,但出乎意料的是,上述8家跨国药企中,除默沙东外,近年所有跨国药企的营销费用都超过研发费用,甚至有的营销费用接近研发费用两倍。
国内初创药企销售费用率较高,甚至销售费用大于产品收入,属于正常现象,因为还没有形成规模效应。受集采推动,2019年至2022年,国内93家化学制剂企业销售费用年均下降5.49%,销售费用率从30%下降至25%。但部分药企销售费用仍有挤压水分的空间。