发布于: Android转发：1回复：4喜欢：0
$心通医疗-B(02160)$ 持有心通的朋友总说心通产品比$启明医疗-B(02500)$ 强，这里头是不是有禀赋效应暂时不做评价，也有些说这些对比都是有临床数据支撑的。。。呃，这个更不好说了，临床数据不是做头对头实验的真的可以这么直接比对吗？我不是太了解哈。但是我就问一句，为啥你说心通的产品比启明强，但是就是卖不过启明，说赶超都说了多少年了，差距缩小了吗？你总不能说全中国多数的手术医生都被启明收买了吧？这至少说明了在产品差异化没有那么大的前提下，商业化能力的重要性！微创系研发能力不错，但是企业文化官僚习气偏重，商业化能力缺乏狼性，这在残酷的集采后市场只会越来越陷入被动。

所以，虽然我祝福微创医疗，希望微创医疗早日市值千亿。但是，对于启明医疗的市值，我却认为两倍于心通的市值才是合理的。因为商业化能力太重要了！

全部讨论

神神叨叨开开心心
2022-07-03 10:42

我这么解释这个问题吧。在IPO前找cornerstone投资人这个时点，启明的产品已经进了诸如阜外、协和、瑞金、湘雅、华西等好多最大最好的三甲及心脏病特长的医院。重要的是我是医生的话，熟悉了一个，用起来顺手，质量数一数二，为什么要用另一款产品呢？这是真正的商业化优势，我比你早，所以我比你早进最好的医院占据最好的位置。
另一个方面，pipeline。医生切换产品，还有一个重要的考量，就是另一个产品更贵（是的，你没有看错），现在的医生太苦了，传统的心脏支架手术根本赚不了钱，有机会会推荐好的，贵的产品。一家好的医疗器械企业，不但产品要贵，而且为防止集采，还要有一系列的pipeline在后面，可以1.0版本便宜了，2.0版本接着上，医生一定推荐2.0版本。好的pipeline，贵的产品等于给医生吃了一颗定心丸。

tzlmm
2022-07-01 16:27

这两家产品没本质区别~~~~~~

狩猎者1942
2022-06-30 15:05

$启明医疗-B(02500)$ 不较一时之短长。。。论成交量的重要性！