在功能性护肤领域,敷尔佳产品线也涵盖了祛痘、美白、抗衰、敏感肌修护等消费者刚需且高频消费的品类,推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等多种形态的产品。其中,敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护精华乳,均取得了国家药监局的特殊化妆品注册证,行家出手,确保消费者的使用安全,满足消费者的功效需求。
产品的扎实表现,给了敷尔佳对抗经济周期的胆识与底气。
盘活渠道增长力,营销构筑销售新格局
在这个酒香也怕巷子深的时代,敷尔佳明白,好产品也需要渠道和营销的托举。在渠道上,敷尔佳采用线上线下“双轮驱动”营销策略,打通经销、直销和代销等多元形式,广泛触达全域消费者;在营销上,敷尔佳通过一系列交心的营销和活动,为消费者提供情绪价值和品牌价值,深层次对话消费者。
线下,敷尔佳在成立之初便通过经销商快速打通营销网络和经销渠道,并在多年的默契合作下结成紧密的利益共同体,在2023年加密全国各地的布局。线上,敷尔佳在天猫、京东、拼多多、考拉海购等平台传统渠道全面布局,同时积极抓住抖音、小红书、快手等新的流量洼地,拓展兴趣电商,尝试直播、种草等花样带货方式。
然而,面对日益激烈的渠道竞争与可能的价格战陷阱,敷尔佳坚守正向、利他、长期主义的品牌价值观,致力于为消费者创造超越产品本身的价值体验。敷尔佳携手罗振宇《时间的朋友》、樊登的《知识进化论》,传递品牌内外兼修、持续进化的品牌价值观;三八妇女节合作知名主持人李小萌发表女性友好年度演讲《你好我们》、牵手实力派演员任素汐拍摄《小姨》态度短片,以细腻的视角传递品牌温度,发出“做自己,会发光”的女性宣言;和哈尔滨冰雪季联动,为家乡代言,积极承担企业的社会责任和使命,并顺势拿捏网络热梗,不仅在线上发起热门话题讨论,如#尔滨和尔佳到底是什么关系#,创作“我是尔滨的妹妹尔佳”等文案,更是通过在冰雪大世界暖屋免费发放5万+片面膜将这次营销活动落到了实处。
数据给了敷尔佳正向反馈。财报显示,2023年,敷尔佳的线上渠道收入进一步增长,占比由2022年的40.62%增至2023年的47.77%,渠道布局得到进一步优化。
纵观敷尔佳2023年走过的历程,如果用几个词来概括,最贴切的莫过于:“筑高墙,广积粮,缓称王。”一个品牌看似是在几年内快速爆发,背后实则是十几年的深耕和苦功。好在,好品牌消费者看得见。