mega 我觉得核心还是错误的判断了自己的受众,他理解受众是阿尔法,x7,gls 这种高净值用户,理想的品牌势能足够吸引这批用户,价格不敏感,追求辨识度,也就有了后面的一堆策略。但实际上这种高净值纯家用用户太少了,更多的还是追求性价比的量大管饱家庭升级用户。用户对理想的品牌认知也是量大管饱[捂脸]
后天的悬念其实可以分为两个:第一,是不是存在一个22-23价位段的第三款配置(Air),第二,6789都齐备之后,会不会出现覆盖全系的促销策略,说白了就是全系优惠/降价。
所以,单纯的官方零售价高一万还是低一万,反而没有那么重要了。得看终端实际给出去的价格。
mega 我觉得核心还是错误的判断了自己的受众,他理解受众是阿尔法,x7,gls 这种高净值用户,理想的品牌势能足够吸引这批用户,价格不敏感,追求辨识度,也就有了后面的一堆策略。但实际上这种高净值纯家用用户太少了,更多的还是追求性价比的量大管饱家庭升级用户。用户对理想的品牌认知也是量大管饱[捂脸]
就算 pro 车型,25 的价格,跟老款的 L7 价格也太接近了。比较合理的操作是,6 上了后 789 不卖老款,同时全系降个 2 万?不然这价格带设计 67 打架严重不说,6789 都很难起量