快手的收入和成本结构,大致上是这么一个画风:
每100块钱收入里,广告占53块,直播占34块,电商占13块。
销售成本里,最大的项目是收入分成,大致上可以理解为给主播的分成还有内容采购的费用,这块要花掉31块钱,其次是带宽,这块财报里分别记到了两个科目下,加起来估计得占7-8块钱,再减掉一些七七八八的,毛利有51块钱的样子。
费用里,最大的一块是销售及营销开支,可以简单理解为买量成本,这块需要花掉32块钱,超过收入分成,是第一大支出项;其次是研发费用,需要花掉11块钱。
最后核算下来,净利润有6块钱左右,如果算EBITDA会高一些,大概有15块钱的样子。
总的来看,四大支出项分别是营销费用、收入分成、研发费用、服务器及带宽成本,未来想要提升利润率,主要就得看这四块的控制情况了。感觉上,营销费用和研发费用的压缩空间相对大一些,其余两项不太容易大幅度降低。