讨论前提就错了,同样使用场景是个什么场景?在L9的完美使用场景下(小三口或四口家庭,一到两个车位,经常自驾游),L9产品力绝对强过MEGA,同样,在MEGA的完美使用场景下(三世同堂,经常性的五到六人出行,长途需求相对没那么多),MEGA的产品力绝对强过L9。
首先要意识到,这是两辆产品定义完全不同的车子,MEGA绝对不是L9的升级版或纯电版。如果L9让MEGA客群犹豫不决,那证明这个顾客本来就是L9的目标受众,而不是MEGA的,就这么简单。
一个微博大佬“黄斌”老师的讨论。
请问各位大咖如何看呢?@中年电竞选手 @雨枫 @逍遥投资笔记
讨论前提就错了,同样使用场景是个什么场景?在L9的完美使用场景下(小三口或四口家庭,一到两个车位,经常自驾游),L9产品力绝对强过MEGA,同样,在MEGA的完美使用场景下(三世同堂,经常性的五到六人出行,长途需求相对没那么多),MEGA的产品力绝对强过L9。
首先要意识到,这是两辆产品定义完全不同的车子,MEGA绝对不是L9的升级版或纯电版。如果L9让MEGA客群犹豫不决,那证明这个顾客本来就是L9的目标受众,而不是MEGA的,就这么简单。
我一直觉得三代同堂全家出游是个绝对的伪命题,反正我身边没见过这样的真这么多干的……当然有人会跳出来杠说,唉我家就是这样的,但依然是极小众需求。特别是中年人,让他带着孩子忙前忙后他也就忍了,再带着老人真的折腾死了,不如在家歇着
在这个消费人群,个人认为最大挑战是富裕的三代同堂之家往往有两台车日常使用
这里面视角可以更广一些,以前买大车,会顾虑大排量、笨重难操控,但转换到纯电,没有大排量问题,能耗与小车几乎一样,电驱和智驾也让操控非常舒适,所以,买个大车,没有额外负担的基础上,还有更多空间的自由,何乐而不为呢!所以,大空间纯电车的吸引力就来了,不一定要天天三代同堂,但能给你选择的自由。
据理想的用户报告,六成里程是纯电驱动的,也就是大部分用户大部分时间都是纯电用车。增程对于油车用户的吸引是很大的,没有心理障碍,再加上电驱、智能化、豪华和空间,妥妥的流口水了,所以,增程是面向3亿油车用户的!而纯电除了新潮客群,更多是面向增程用户的,增程用户知道纯电有多香,便宜静谧丝滑,如果能充电更快,5C 超充,就没有什么顾虑了。所以增程换5C 纯电,也是很有吸引力的,如果质感空间更上一层,那就是流着口水过来了。