最近星图数据统计的618数据，电商平台成交额比去年同期（同比）下降，引起自媒体广泛报道和大家关注。
其实星图数据没有统计淘宝的成交额，只统计了天猫的，所以数据自然存在问题。
目前看下来比较有参考价值的数据是易观发布的：
图上京东同比增长只有5.7%，符合内部618后京东内部士气低迷的消息。看来这个618的创始者已经逐渐跟不上电商新时代了。
天猫和淘宝一起增长达到12%，相比大盘有一点差距，不过仍然算是不错的表现。然而，阿里由于开始执行马云去年定的“回归淘宝”战略，导致广告的变现跟不上成交额（GMV）的增长。
今年一季度，阿里成交额增长在10%以上，而广告、佣金等利润来源（CMR）增长仅有5%。
值得注意的是，今年阿里推出了模仿拼多多的门槛较低的推广工具——全站推广，大大减小了小商家开广告的操作难度。
而另一杀器要在618后上线：商家分层将挂钩付费推广，而商家分层会影响店铺的流量！
我们先说说，为什么目前拼多多的变现率（广告佣金等收入/成交额）比阿里高一倍呢？
淘宝的流量分配一直绕不过的一个权重值是GMV，虽然几经调整，在GMV，或者说坑产维度的重要性，始终存在。
因此刷单屡禁不止，也就是商家会花钱找人在商品成交数据上作假。
虽然这两年受算法层面影响，刷单的效果已经不如以前，但做淘宝，刷单已经是必备科目了，刷单也一直是影响淘宝商业化收入的主要障碍之一。甚至一些小二为了完成自己的考核要求，会鼓励商家刷单。
刷单行为不仅不利于平台变现，虚假数据多了也不利于消费者挑选商品。
那么拼多多是怎么做的呢？
拼多多分配流量是个黑箱，不让商家明确知道刷单有用还是没用，但是商家只要一开广告就有用。而淘宝是只要刷了就有效，反而是开付费推广没什么用——广告卖出去十单，不如刷一单有效果，还经常出现开广告都卖不出去商品的情况。
所以淘宝现在要做的是打破现在阶层固化，让小卖家通过投广告也能卖出商品，而不是让成交额很高的大卖家一直高枕无忧。就是马云说的，阿里妈妈（阿里的广告平台）成立的初衷是让再小的卖家也可以打广告。
接下来的问题是，消费者和商家如何不打广告也能低成本地互相连接，这就需要新技术生态帮忙了。
抖音的直播推荐，拼多多的微信拼单图文推荐，都是新技术生态。
现在，多多在农副食品日用百货推荐生态已经领先了，阿里很难在同样模式上超过它，除非出现新生态颠覆多多，比如短视频推荐。
互联网只要生态领先很难用同样的技术超越，所以黄峥退休的时候说拼多多已经是长长的坡厚厚的雪（2021年致股东信）。
阿里也不求在这两个平台擅长的生态上实现赶超，但起码技术不能落后，不然新商家连复制粘贴多平台开店都懒得做。
阿里核心是要保证他的搜索长尾性优势还在，就是商品的类目及款式一直是最全，所以必须用广告或者新技术手段，不断扶持小卖家。
阿里过去最严重的两个问题是：1，不专注在技术生态创新，2，只看流量数字，忘了流量背后的用户体验。京东是生态和流量都没有优势，因此最危险。
所以马云去年踩刹车，喊出阿里要回归互联网和回归用户，我们且看未来如何。大家也可以聊聊淘宝的用户体验是否在变好。