老窖的五码合一

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2023年泸州老窖有效终端覆盖超过100万家,核心消费者数量超过170万人,泸州老窖会员超过2400万,年度会员活跃率超过60%。

2023年3月,泸州老窖对全产品进行了数字化体系改革,将三码合一系统升级为五码合一,对产品及其外包装进行了赋码改造,托盘码、箱码、盒码、瓶码、盖内码五码关联,相比于三码合一,五码合一覆盖了产品从生产到物流再到售卖的全流程节点,品牌商可以监控产品的实时动向,渠道的透明化程度提高。

乱价的主要元凶之一就是窜货,而窜货是指渠道商从一个地方将货窜到另一个地方去卖,从而导致了价格差距。产品五码合一后,按着物流路径,自上而下,经销商、终端层层扫码拨开产品的“外衣”。上游经销商先扫描垛码,经销商所管理的下游终端扫描箱码,在这个过程中,上下游的渠道关系绑定,且经由扫码呈现在系统后台上,品牌商借此可以摸清各个区域的终端情况。一旦终端扫码上传显示的信息与上游先扫码的经销商数据无法对应,显示不是该经销商旗下的终端门店,那么就意味着很可能发生了窜货,系统后台会自动发出红色预警,提醒品牌商及时核查,让串货无所遁形。

五码合一兼具管理和营销的双重功能,除了常规的C端扫码抽奖促进动销外,还可以对渠道的每个角色发奖,比如经销商入库扫描垛码领取奖品,终端扫描箱内码领取开箱奖励、导购扫描盒码领取上架奖励。事前的扫码奖励,点燃了渠道商的激情,对之后的产品动销更有信心。从消费者角度,品牌商还可以以消费者的真实开瓶为依据,给经销商、终端、导购发放扫码双向返利,共享销售利润,不断提升终端动销的积极性。

推行五码合一3个月后,泸州老窖股份有限公司总经理林峰在股东大会上对外界表示,五码关联系统是一个重要的创新,在短时间内泸州老窖就实现了全国90%以上重点市场的布局。据悉,五码合一产品的开盖扫码率每月平均增速超过50%。2023年,泸州老窖五码装市场投放量累计超过1400万箱,终端扫码数量超过40万家,消费者扫码人数超过500万人,核心产品在2024年春节实现了顺价销售,保证产品在渠道端的高质量健康发展。

根据醉眼看人间说法,泸州老窖五码合一的产品,如果异地扫码领红包的话只有1元。我想这也是网上平台引流酒都是23年之前的原因所在,技术上防止窜货,利益上消费者红包受损,经销商返利也是同步影响。买的永远没有卖的精,买酒还是正规渠道,一分钱一分货,保真比便宜重要,放心比受骗重要。只有真正打假的人才知道,这里的山路十八弯。

精彩讨论

老卢197907-28 15:58

说白了,大多数人都预期库存严重,后面业绩会持续下滑,否则股价不会是现在这个样子。

全部讨论

07-28 15:39

经销商库存情况怎么样了

07-28 17:01

确实异地不能领扫红包,我上次问过,成都买的酒带到峨眉山开瓶都不算,要拍照在成都扫码才能领红包

07-28 16:31

现在我买的国窖都是当地开完扫完码发过来的,当然价格会便宜一点,比较适合民间散户喝。不造这块消费人群占多少比例。

07-28 16:23

佩服酒大的坚守,有空可以全面写写您的投资盈利体系吗?

07-28 15:38

兄弟这个5码合一异地扫码1元,按照这样,会影响网销啊,现在年轻人购物都喜欢网上买,这?不会影响电商平台布局吗?

07-28 19:52

光瓶低价1573,串的那都是唉

为啥不在京东,天猫买,要经销商干嘛

07-28 15:38

前排第一

07-28 18:24

市场逾期25年负增长?我觉得还能有10%以上增长没问题

07-28 20:08

库存应该是名酒里最大的了