| 发布于: | 雪球 | 回复：23 | 喜欢：0 |
我前几天去拜访了太平鸟等一些品牌（他们也搞直播卖货），他们负责直播的人说，直播卖货看起来并不挣钱，宣发的作用占比大，他们从外包直播团队到自建直播团队，也是一翻折腾，现在唯品会已经接入太平鸟等一些品牌的库存了，能及时知道这些库存数量等，方便搞促销等，唯品会做为他们一个处理过季货物的渠道，他们离不开。
非也非也。唯品会也有一手货的，两个月前有一次去唯品会线下店逛，偶尔看到一个品牌很熟，仔细一看就是我堂妹做的牌子，立马打电话证实。她说她们有向所有线下店供货的，她做的相当于是作坊式的小厂，起了一个日式名字，也做了近20年了
平台直接打折，应该也无法消灭尾货，而且，很多尾货并不在品牌方手里，而是在渠道手里，渠道能把卖不掉的都退回给服装品牌厂商吗？这个我也不懂。
唯品会据说有2000多个买手，全球去搜刮尾货库存，我感觉这个模式是能够成立的，但爱库存这种利用私域流量清库存的公司，有可能拉高唯品会的尾货采购成本……
说三季度活跃用户减少很多，为什么那些人不看看二季度用户环比同比都增长得夸张，但ARPU同样下降明显，尤其对比历年数据，很多用户就是二季度拉新进来的低价值用户。就好比现在很多人说中丐跌了很多，超值，为什么不可以是原来涨得太多，泡沫太大呢？我看来看去能买得下手的也就五根手指以内。
q3季度月活人数下降，有可能是季节性因素，毕竟q2有618，q4有双十一，看往年季度活跃用户数量，q3小于q2。再观察几个季度看看。
我对直播电商颠覆唯品会的尾货特卖模式，还是有点怀疑的，我上个月看你的帖子，特地去Adidas的抖音官方账号数了一下销量高的款式，对应看了下天猫旗舰店的销量，发现并不是尾货，也不是天猫旗舰店里销量高的头部款式，而是销量几百到一两千的腰部款式。
从直播带货的信息特性来看，语音属于单向一维的信息交互方式，一个人同时只能说一句话、带一件货，每个频道每天能够带的货，sku种类是非常有限的，这是典型的货架有限属性，跟电商的货架无限属性截然不同，在线下，由于货架有限，sku是受限的，商家尽量卖头部sku，长尾货物没有机会上架，因为店租太贵、货架成本高、货架数量有限。
所以，从语音一维和货架有限本质属性上而言，直播带货不适合尾货。
当然，抖音上会有很多特卖清仓的账号，挂在那里，并没怎么吆喝，抖音本身的店铺也是无限货架的，有限货架的直播本身可以给无限货架的抖音店铺引流，多少也能卖掉一部分尾货，但我非常怀疑直播电商会颠覆唯品会地特卖模式……
不过，唯品会也不只卖尾货，也卖正常款式，这部分会受到抖音直播带货的挤压，但天猫鞋服化妆品应该是最大受害者……
另外，我也不确定鞋服尾货大部分都是库存量有限、尺码不全的那种？还是每个sku数量也很大的那种？如果是每个款式数量很大，仍然是适合直播带货的。
相比hm、优衣库、gap和zara等快销品牌，唯品会的用料和款式明显好得多，我是去年开始成为唯品会的用户，我还是比较满意的，对我而言，唯品会是消费升级。对于三四线以下地区，唯品会仍然属于消费升级……
服饰品牌不可能自己清理尾货的，卖尾货的行为都是极度伤害品牌调性的。品牌尾货处理优先线下奥莱体系，然后是剪标去海外或者走城内的一些奥莱店位，最后才是唯品会平台，尾货中的尾货