$泡泡玛特(09992)$美国潮玩的 IP 玩法

盲盒、低价潮玩的爆发不仅仅发生在中国，美国也有一家公司凭借这种玩法悄然崛起，并且引起了玩具巨头美泰和孩之宝的注意，它就是 Funko，其主要产品就是下面这个大头娃娃，相关产品占到了其总收入的 82%，主要在 gamestop（线下）、亚马逊（线上）销售。

Funko 的玩偶，通常是 6-10 美元一个，与国内的价位相当

不同于目前国内的潮玩的是，Funko 的潮玩基本都与 IP 相关，且跨界非常远，涵盖了游戏、动画、电影、音乐、体育等，策略是通过多维度 IP 联名。

Funko 的销售增速极其迅速，2018 年同比增长 40% 达 47.1 亿人民币。

但是问题也特别明显，由于美国版权方较为集中，Funko 仅迪士尼 IP 的销售额就占到了 33%，前十大 IP 方的销售额占比为 70%+，每年给到版权方的授权金占到了销售额的 16%。商品实际毛利约 54%，扣除版权金后仅 38%，可以说版权金严重侵蚀了公司的利润（国内授权金分成比例在 5% 左右）。